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第19章 破格录取（第1页）

第19章破格录取

这面试可真够随意的。

说好听了是轻松、灵活，其实就是不职业、不专业。

想一出是一出。

不过，对国营单位来说已经很好了。

至少真的给外界的社会人士机会了，没有所有岗位都内定。

周浩然不慌不忙，笑着说：“我认为，总监考察的不是说服能力。因为如果考点在这里，可以有更合适的问题，比如‘如果你推行的一个项目在团队里受到了阻碍，你会如何想办法克服困难？’，可以更好的从这个角度考察。”

展玉山有些惊讶。

孟学民也难以置信。

觉得这小子根本不像求职者。

他根本就不是以求职者的思维来看待这个问题。

周浩然接着说：“同样，我认为展总监考察的也不是执行能力。如果是‘描述一次成功做完一件事的经历。你遇到了哪些挑战，又是如何成功克服的?’这样一个问题，可以更好的考察执行力。”

展玉山微微颔，“很有思想。”

周浩然笑着说：“如果这个问题是‘举一个例子，你如何在一件事里和他人合作，共同实现一个重要目标’，那我认为这考察的是团队合作能力。可事实上，都不是。”

展玉山道：“你很会分析别人的内心。”

周浩然道：“换位思考，是一名优秀的销售员必备的素质。只有明白客户的心理，知道客户的所思所想，才能为其量身定做、顺利签单。”

孟学民赞扬道：“小周，你完全出了我的预料。”

对周浩然来说，这都是小意思。

前世他在互联网大厂当m6级的产品副总裁，面对的是挑剔百倍的c端用户。为了服务好用户，他甚至要博采百家之长，要把心理学应用在产品设计里。

电视台的销售，无非就是把频道的广告位卖给那些商家。

这面对的是B端客户。

搞定B端用户，可比搞定c端用户容易多了。

展玉山低头看了看手表，“我还有事，咱们这边快点。”

周浩然听他这么一说，就不浪费时间了，赶紧说：“那我就长话短说，这道题的破题点，应该是领导决定和公司利益的选择。”

展玉山眸光一闪。

周浩然道：“如果工作中和领导不一致，我会永远站在公司利益的一方。二面的时候我也说了，我的缺点就是原则性太强，这可能会让我得罪人。但这就是我，我也不会改！”

“好！”

展玉山忍不住为他叫好。

真真是说到了他的心坎里。

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