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第124章 需求点（第2页）
周浩然道：“《少儿百科全书》，一套书。”
胡小宸恍然大悟，“文化广告？”
周浩然笑笑，“对，文化广告。”
胡小宸的排斥和抵触情绪，一下就都消退了，语气轻柔起来，“那可一定要拍好。”
……
周浩然在红星台的院门口，见到了东方朗。
又接上了两位高考状元。
能来电视台里走一趟，说出去都值得骄傲！
周浩然还很大气的跟他们表示，说是拍广告很简单，一上午就行。等中午了，请他们去员工食堂吃饭去，让他们开开眼界！
食堂堪称是红星台给员工最好的福利。
那菜品的丰富程度，跟二十年后也没区别。有很多瓜果蔬菜，都不是从市场里采购的，而是直接从定点的大棚供应的。
属于内部特供。
进台之后，先带两个高考状元去挑服装。
《家长里短》是个家庭化的节目。
关注的都是家庭琐事、邻里纠纷。
每期也会有专家参与。
栏目组里有一个很大的服装库，有许许多多各式各样的衣服，拍节目的时候可以穿。
两位高考状元，都是普通家庭。
看得眼花缭乱。
胡小宸给出了提议，“最好是能穿校服。”
周浩然不同意，“不要校服，要西装，他俩都穿西装。”
“西装？”
胡小宸微微皱眉。
觉得这个提议很糟糕。
东方朗跟在身边，也有些不太理解，“穿着西装，这是不是有点不太符合身份啊？他俩是高考状元。”
周浩然道：“咱们做的这不是品牌广告，而是转化广告；不是宣传广告，而是需求广告。想要提高转化率，就一定得从心理层面突破。”
“啊？”
东方朗听不懂。
胡小宸自然听不懂。
周浩然为了确保广告拍摄顺利，能够让胡小宸全都听自己的，就得拿出一点能震住她的理论出来，“每个人遇到过这样的情况。有的商品，你听说过，但是从来没买过、没用过，甚至没见过。”
东方朗点头道：“嗯，这样的广告，只产生了宣传作用，却没有完成消费端的转化。没有消费端的转化，商家就没法赚钱，是这个意思吧？”
胡小宸听懂了东方朗的话。
就大吃一惊。
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