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第12章（第1页）

刘兴泰也不肯示弱：「老生常谈的问题就是症结所在。咱们这次的新产品动则就是两千万以上，虽然比进口产品的性价比高，但我们只是个成立没几年的新公司，就算现在势头猛，业界评价也不错，但也很难入上面那些人的眼。公立医院的情况错综复杂，不是产品好或者性价比高就能中标，影响因素太多。」

这些弯弯绕绕齐溯不是不明白，只是不愿意迎合。他最开始做外科手术机器人这一行，就是因为想让更多普通人也能享受到优质的医疗服务。

若去迎合那些所谓的规则，医疗成本将会大幅度增加，病人的医疗服务费就降不下来。家境贫困的人面对高额的医疗费，根本不敢上医院。

他恨透了这种因为没钱望而却步，只能等死的感觉。

刘兴泰继续发表意见：「高端私立医院更不必说。说白了就是一句话，咱们得放下面子去谈，去打点关系。重明科技的设备好，这是有口皆碑的事情，但这么贵的设备，又关系到病人的手术甚至生命，采购方宁愿选择高价购买老品牌的设备，也不愿意冒风险来选择重明。」

刘兴泰其实很佩服公司里这群搞技术的年轻人，肯想肯干，研发的精密腹腔手术机器人，技术不输国际上最好的公司，但价格比国外低三分之一，后期维护费用也低很多。对国内的医院来说，无论从技术还是性价比，甚至从培养新医生等各个维度来看，都是很好的选择。

而那些身在高位的人，做决定要考虑的东西太多，很多时候不是不想给好产品机会，但为了不出错，只能选择最保险的方案。

这就是那些人的做事准则，宁愿不做，但不能做错。

所以现在最重要的是迈出第一步。得要有第一个敢于吃螃蟹的人，形成好的示范效应，才会有新的订单。有好东西谁不知道用，但要让人先看到效果。

刘兴泰知道自己急切，缓和了语气，提出了自己的想法：「磐石集团旗下的明德私立医院，是东江乃至东部地区最好的私立医院，可以从他们入手。据我的经验，私立医院虽然关系盘综错杂，但相比公立医院的各项规则掣肘，会相对好谈一些。」

齐溯捏了捏眉心，妥协似乎是目前最好的办法：「明德医院？没有别的选择吗？」

「别的城市当然也有，但明德这不是近水楼台吗？磐石集团也是东江的明星企业，若能谈成，示范效果会很好。」

「但磐石旗下有自己的器械公司，凯合科技近两年也在研发腹腔手术机器人。潘廷均挖了不少人才，对这块业务大有势在必得的架势，他们会用我们的产品？」

刘兴泰听齐溯这么说，知道他听进去了自己的建议。

自从想开发国内市场以来，刘兴泰没少因为那些「潜规则」跟齐溯掰扯，现在听他松了口，也开口表决心：「只要产品技术到位，销售的事情我来谈，但必要的时候，齐总您得跟我一起。」

齐溯似是下定了决心，重重地点头：「行，那就按刘总说的办。你先制定计划，需要我配合的，提前跟江洄对行程。」

「好！」

江洄旁观了整个会议，发现自己低估了齐溯的决心。她本以为刘兴泰的敷衍会激怒他，以为他依然会坚持自己的想法，跟刘兴泰争辩到底。

但整个大环境又岂是他齐溯能改变的。再心高气傲丶恃才傲物的年轻人，也得在现实面前低头。

是啊，无垠的海洋里，谁愿意听一只小鱼的怒吼呢。要想做出改变，得先适应环境，爬到高位。不然小鱼还没长大呢，就被大鱼吃掉了，根本没有机会见到鲨鱼。

齐溯是，江洄也是。

会议散场，其他部门各自回了办公区。

齐溯还坐着没动，江洄问他：「齐总要再坐会儿吗？」

齐溯有些低落，似乎在怪自己坚持了这么久，还是向现实妥协了。他的声音略显疲惫：「你去忙你的吧，不用管我。」

江洄路过前台，周嘉卉叫住她：「洄姐，刚刚你的电话响了，是个陌生号码，就帮你接了。是个男的，说是你大学同学，我叫他待会儿再打给你。」

江洄忘了带手机，会议开始前本想回办公室拿，但想着会议中途也不能接电话，也就没去。

「好的，我知道了，谢谢小周。」

周嘉卉是刚毕业的小妹妹，去年刚到公司，负责6楼前台接待的工作。年轻的小姑娘活泼可爱，相处下来，能感觉出她家里条件不错，没有什么生活压力。前台工资不高，她每天开车上下班，零食奶茶不断，偶尔还投喂江洄，两人相处得不错。

「洄姐，最近怕是有桃花咯？」

江洄无奈地笑笑，小周最大的兴趣就是聊八卦：「嗯？哪里？」

「电话里那个男生，听起来像是个帅哥。大学同学突然联系，是不是对你有意思啊？」

江洄跟大学同学都没怎么联系了，只有几个室友还偶尔问候近况。她对小周说的情况也没有任何头绪，只笑着说：「我也不知道。」

周嘉卉笑着八卦：「我刚接起电话的时候，他不知道是我，还叫你阿洄呢。」

江洄看她模仿起对方的语气，起了逗弄她的心思：「是吗，那可能是我魅力太大了吧。」

「真的吗？不过洄姐你这么漂亮，大学的时候是不是很多人追你啊？快跟我……」周嘉卉还想八卦，看见齐溯过来了，立马正经起来，「齐总！」

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