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第一千二百零零八章 L猴的标榜（第2页）

王震撼的意识到，

世界上居然有企业会自己挖空心思去降低自己的毛利润，

并以此作为核心竞争力，居然还获得了空前的成功。

Costco仓储超市以“不靠产品，靠会员赚钱”着称，所有商品毛利率不超过14%，消费者进场消费之前，必须支付最低55美元的年费。

这样的会员模式在米国很常见。但是，跟其他妖艳贱货不同的是，Costco仓储超市，产品如果毛利率达到14%这么高，是需要公司高层特批的。

正常情况下，Costco公司的商品，大约会赚取1%~10%的毛利润。

比如9块钱出厂价的一件商品，在W尔玛、Y马逊可能要卖20~30美元，但是，在Costco公司只会是10美元。

更厉害的在于，Costco虽然廉价到极致，质量和口碑却居然一直很好，因为他们并不是物廉质差，而是一直坚持物廉价美。

因为，极低的毛利率，造成了Costco的商品，总是自带流量，根本不需要去广告促销，基本上，米国的消费者都知道，如果不知道哪里购物划算，找一家Costco的分店，肯定不会在价格上宰客。

Costco的价格，基本上就是市场的标杆。

基本上，消费者也许会发现比它们价格更低廉的商品，但却存在质量低劣的隐患。

而竞争对手W尔玛、Y马逊购物，则是价格会比Costco更贵。

于是，Costco在有W尔玛和Y马逊那样的强敌的情况下，市场拥有率却是一直是在逆势增长，发展速度那是极快的。

而靠着商品高速的周转速度，以及竖立起来的口碑，使得其即使毛利润极低，在别人看来是在做亏本买卖，但实际上，它整体上并不亏本，甚至是净利润一直在稳定的向上增长，即使是恶劣的市场环境，也很少影响到这样的性价比公司。

X米后来不断的想要从手机变成杂货铺，本质上，是想靠着自己的品牌口碑，让摆在其商场的任何一款商品，都成为爆款，而不存在滞销商品。

而X米后来，则也是试图把手机方面的性价比口碑，扩大到更多的领域。如果发展到极致，估计就不再是手机品牌，而只能是X米杂货铺。

某种程度上，Costco或许不是一个最牛13的企业，但是，其独特的定位和企业文化，让人感觉到，尼玛的，这么做也能赚钱？

刘焱虽然不会照搬Costco模式，但目前也不得不说，卡住性价比，低价格却是是一种高效率的换取流量的方式。至少，目前全世界还找不到第二家，像易购网这么火热的电商网站了。

这些亏损的成本，除了让利于消费者之外，更多的因为举办各种活动，以及为了吸引消费者，所打的广告和营销活动的开支。

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