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第797章（第2页）

“你有什么好的建议？”

孙辅两眼放光。“让会稽商人自行开发销路，用船运往辽东经销，如此一来，他们有利可图，也就可以提高收购价，让利与茶农。”

孙策眉头紧皱。“这可有点麻烦。我记得当初与中山商人签的合约是五年，现在才过了三年，如果让会稽商人插手，这可是违约，要赔钱的。说起来，当初刚准备开发茶业的时候，计相先找的可就是会稽人，是他们不看好这门生意，中山商人这才接手，现在看人家发了财，会稽人就想横插一刀，是不是不合适？”

孙辅讪讪地点点头。额头再次冒出了油汗。“这不是中山商人心太贪，压低茶叶收购价，让茶农无利可图么。大王常说，有竞争才会有公平，如今中山商人独大，没有竞争，他们才敢肆无忌惮的压价，对茶业发展不利啊。”他瞟了一眼案上的清单。“至于违约的赔偿，只要不出格，会稽人可以承担，绝不使大王失信于人。”

孙策沉吟了良久。“那行，我明天再问问计相的意见，查证一下，如果情况属实，的确不宜旁观。茶业刚刚展开，本是让会稽百姓增加收入的办法，若是让茶农利益受损，岂不是本末倒置。”

“大王圣明。”孙辅喜出望外。

“还有吗？”孙策斜睨着孙辅，似笑非笑。

“有的，有的。”孙辅心情大好，说话也利落了起来。“听说兖州战事紧张，军粮有缺口，我打算效仿甄家，派船出海捕鱼，充作军粮，现在人手、资金都准备好了，就是缺船，想请大王调拨几艘海船。”

“会稽不是能造船么，为什么要到我这儿来要船？船官最近很忙，怕是没时间造打渔的船。”

“大王，会稽造不了车船啊。那么大的海船，在海上多呆一天，仅是保鲜用的冰就不知道要多消耗几许，万一归港不及，遇到风浪，船翻人亡，那可就是血本无归。车船快，风险要小得多。”

孙策忍不住笑出声来。

虽说他两世都可以算是吴会人，但他不得不承认，此刻的会稽人还没有后世浙江的精明，做什么事都慢半拍。扩种茶业的时候，觉得茶业没前途，不肯下注。改造海船的时候，觉得海船太大，难以操控，短期内不会有突破，又不肯赞助。靠着大海，却一直没想到出远海捕鱼。以盛宪为首的一群读书人就知道修书，一心想做文化人。结果茶业被甄家为首的中山商人控制了，新式海船也被荆襄商人抢了先，甄家又利用海船出远海捕鱼，不仅解决了一部分军粮供应，更是一举攻陷了吴会的海鲜市场，占据了最大的份额，会稽人这时才反应过来，要来分一杯羹。

而且他们采用的方式也很老套，不是在商言商，用商业的方法解决商业问题，而是想贿赂他，用官方的手段强行干涉。

第2087章生财有道

“国仪，想赚钱吗？”孙策换了一下腿，让自己靠得舒服些。

“想啊，做梦都想。”孙辅脱口而出，随即又觉得不妥，连忙往回带。“有了钱，才能帮你嘛。我又不能带兵作战，只能帮你守后方，如果能顺便赚点钱，不是也能帮点忙？”

“那我给你出个主意啊，不过你不能直接出面，最好由嫂子去安排，我觉得她比你精明，做事更靠谱。”

孙辅摸摸头，嘿嘿地笑了两声，附和地点点头。

“你看啊，不管是不是车船，也不管是多大的船，出海都会有危险，区别只在于大小而已，谁也不敢保证万无一失。十趟有九趟安全都没用，只要有一趟出事，基本上就要伤筋动骨，实力差一点的甚至可能直接破产。”

孙辅两眼放光，连连点头。“对对对，好多人想出海，就是担心这个风险，要是船在海上翻了，船上的货，再加上人员的赔偿，可是一笔不小的钱。你有办法解决这个问题？”

“办法倒是有一个，就看你会不会玩了。”

孙策喝着冰饮，吃着鱿鱼，将保险的基本概念说了一遍。他也搞不懂那么复杂的算法，但基本概念还是清楚的，所谓保险，无非就是分摊风险。不管技术发展到哪一步，出海的风险都无法漠视。商人重利，只要有利润，什么都敢干，是最好的开拓先锋，可若是不解决风险的问题，开拓海外注定只是一部分人的勇敢，无法形成真正的浪潮。

随着海路越来越频繁，保险的事可以提上日程了。蔡珂背后站着荆襄系，尤其是蔡瑁，手里有大把的钱。建中军水师分去了他们的交州业务，甄家出海又抢走了远海渔业，不给他找点补偿，肯定会有怨气。分给他一部分交州贩米的份额终究只是一时之计，一旦兖州战事结束，交州贩米就会停止，中军水师却不会因此解散。让他们去做保险是一个路子，既能解决出海风险的问题，让更多的人走出去，也可以变相的促进技术革新。

孙辅听得很认真，然后又仔细琢磨了一顿，有点拿不准主意。收保险费当然很开心，可是一旦赔起来，大把的钱往外拿，那就有点肉疼了。对他这种智商余额有限的人来说，吃差额这种事理解起来还是有一定难度的。

“你慢慢想，反正不急。我打算让两三家试水，给你留一个名额，什么时候想好了什么时候告诉我。”

“哦哦。”孙辅愣了一下，连忙又问道：“还有谁想做？”

“想做的人多了。”孙策摆了摆手，没给孙辅透露太多，又催他赶紧去烤鱼。孙辅没敢多问，起身去了。孙策将孙皎、孙助叫了过来，问起他们最近的情况。孙皎是孙静的三子，今年十五。孙助是孙河的长子，今年十一。两个人是去年刚到孙策身边的，先在中军实习了一段时间，由孙暠带着。今天得空，过来见孙策，接受考核，准备转到宫里为郎。

孙家子弟不管以后从文还是从武，都要经过相同的流程，除非是孙匡那样天生对从军没兴趣的，经过孙策同意，可以豁免。孙家以武立国，军权是重中之重，军中任何时候都不能少了孙家子弟的身影。可是学文容易学武难，如果放任自流，最多三代人，这些人就成了纨绔子孙，纵使有兵权也不能打，勉强上阵也是送人头。

孙策问了一些基本常识，又用最近的兖州战事考问了一下，基本还算满意。孙助性格像孙河，稳重有余，刚毅不足，将来从军可能有点困难，从政可能更好。孙皎天资不错，虽然年纪小，已经有自己的想法了。这点倒是让孙策很满意。三叔孙静不喜欢武事，他的长子孙暠倒是有兴趣，但天赋一般，次子孙瑜天赋中上，已经完成在中军的历练，就等着上阵实战——他将朱桓派出去，也有为孙瑜挪位置的意思。眼前的孙皎也是可造之材，好好培养，将来有希望超过孙瑜。

看着这些孙家的未来栋梁，孙策很开心。江东世家想翻盘？别说门，门缝我都不给你们留。

……

孙策回到宫里，袁权、麋兰、甄宓等人都在袁衡的殿中，一见孙策，几个人相视而笑。孙策也笑了。蔡珂难得来访，自然要唱念做打，诸般花样都演练一回。好在袁氏姊妹见过世面，不怕她翻了天去。换了尹姁，怕不是要被她闹得手足无措。

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