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第四百八十八章 定价之滑道（第1页）

紫萱咯咯咯的笑了起来：“我都这事给忘记了，你却还记得。至于吗？”

我摇摇头：“哎，还是换换吧！反正我就看不得你和土匪窝有关联。那个地方对于你来说，也许不算什么。但是对于我来说，那就是一个禁地啊！和你有关联的禁地。”

她拍了拍我的肩膀：“这么唯物主义，还这么迷信。你不矛盾吗你？”

我说：“敬畏之心总还是有的。你没看到吗？当初我们开工的时候，我们是多隆重其事的诚心办这开工仪式。”

紫萱点点头：“好吧！既然我们的头儿这么关心我，我就从了吧！本来我对天池就有好奇感。这下互换就是了。哎，若男，你这随机也真的巧，你看看我们的伊万，就是抽中一万，名副其实。还有时间，你看看你的，就你抽中生日当天呢！”

我哈哈一笑：“我嘛，自然带些气场的啦！好了好了，看看晓蓉，都等了好久了。晓蓉，你可以说说关于滑道、攀岩和飞拉达的定价了。这定价过了，基本是阶段性的胜利了！哦，还有被举报那事，不知道现在怎样了啊！哎哟，心里有根刺儿。”

说到这里，心里那个想去梵净山走走的意图就越发的强烈了。我也不知道为什么，或者是因为自己姓林，然后单名一个凡？加起来就是“梵”，所以就想去？本来这座名山就一直是我想去的，很强烈的那种，尤其是之前都不怎么名声在外的时候，那反而是我想要的境界。中国的旅游胜地都这样，不怎么出名的时候各种淳朴和原味都能保留，出名之后就难说了，有的原味保护得很好，有的就失去了初心了，一个字，钱！出名了之后，人去得多了，也就变味了。这梵净山，恰如我的本位，如同我的星座，更甚我的生肖一般，没创业前有如此强烈的前往探究的冲动，却没有可以支配的自由时间，一如韩晓唱的《我想去桂林》中描述的心境；等到出来自己创业有点儿时间了，能缓一口气了，就听到了梵净山被评为世界遗产，心里那种心情就不想说了，这名声鹊起之后，人流也多了起来，再去似乎又没意思了，加上项目有这有那的事儿要我处理，想去的心情也就逐渐淡了下去。今天却不知怎么地，心里再次泛起涟漪。我要去梵净山皈依几天！不飞机，不高铁，就绿皮火车摇呀摇着去，以一个物质金钱贫瘠的状态但精神状态丰腴的一个人去。

龙凤哥若无其事的说：“被举报那事？没事啦啊！我说的。”他做事从来都是有把握才说出来的。听他这么一说，我的心就稳定了下来，既然团伙成员各司其职，我还有什么可担心的？虽然今天的会议有点马拉松的样子，但是我看各位的状态，应该再跑一个马拉松都没什么问题，这都应该归功抽签这事儿，让人倍儿爽。

晓蓉敲敲桌面：“我继续啊！这敲桌子的知识点，必须记好了。滑道的每天运营成本是3886.23元。现在国内的滑道平均下来每次的票价约30元左右。我们定价参考这平均价格并高于这价格，计划报备备案价格是50元。但是一次又不过瘾啊！要知道，我们的滑道有四个方向：东面和西边，还有前往水库、水库又往东面汇合的滑道。这50元的价格，能让你玩滑道两次！是的，两次！”她举起食指和中指，“为什么是两次呢？不是四次呢？这个就涉及到消费技巧了。作为一个消费者，玩一次是绝对不足够的。”

我打断她的话：“是的。这个我深有体会。国内的滑道几乎没有向我们这样，等同有四条滑道。那些都是单行线，一顺而下，两三分钟下来，几十元就没影了。我们这里不想做这样的一锤子买卖。但是，如果50元能滑4次话，又显得我们的滑道不值钱了！何况，我们的滑道本来为悬崖玻璃屋的配套工程，本来的成本就应该划入悬崖玻璃屋的建设成本中去。现在单列了，都是要计算一下的。”

晓蓉接上我的话：“从心理学来判断，50元的价格是单列的，买了这滑道票，就不用买大门票了，然后可以滑两次，值回票价了。最主要的刚才林总说了，本为配套，就不想这么多人来干扰到悬崖玻璃屋的客人，所以设置一个你可接受你不接受的价格才是最巧妙的！然后，这让你既为难又不为难的票价，给你两次滑道，从心理上就觉得值回票价了！加上可以不搭乘原来滑道车上山而是可以免费选搭乘透明天梯直上山顶，更加值回票价了！只是说，如果你选择搭乘天梯上来，可能你就要等空缺的滑道车了才能一滑而下咯！好，让我喝一口水缓一缓，我说得有点兴奋。林总，麻烦你接龙说。”

我又接过话头：“如果是两人成行，搭乘情侣滑道车的，虽然价格不能打成骨折，但是膝盖还是能打折的，哦，就是7折啊！谐音梗哦！”我见大家都没反应过来，便自我解嘲了一句，“我的梗太高级了吗？听不懂？好吧！7折，35元哦！两个人！毕竟同时间一部双人滑道车或者两部滑道车一起运作，成本几乎是一致的，但是我来的人多了，自然就利润增多了。另外，刚才说了，我们是4条滑道，为什么只能滑两条呢？这就牵涉到重复性消费了。刚才晓蓉也说了，如果只滑一次的，哪怕是10元你都不一定会觉得值得，两次呢，还可以顺便搭乘一次价值n元的天梯，值得了吧？如果觉得值得的话，那么对项目的其他方方面面都会感兴趣的，当然也包括另外两条滑道线路了，在第二期水库区域没搞好的情况下，可以滑另外一方向的滑道。我的想法是尽量让客人在项目区域内停留的时间长一点。时间越长，消费的可能性就越大。不过，也请朱总联合其他你觉得相关的同事，做好这些游客可能对住客的居住环境所产生的干扰的预防性举措。比如说某滑道客户对山顶洞感兴趣了，他想去看，而这个时候却又有住客在石屋里，该如何去把握这个度，你必须做好方案，通过之后还要培训安保和服务人员呢！”

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