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那些经销商一合计,发现跟娃哈哈他们合作,赚的更多啊,毕竟娃哈哈他们的销量更好嘛。如果两乐也找他们合作,那就要答应这种苛刻的条件,他们赚的会更多。不答应也无所谓,反正两乐的产品卖的也不咋地。
而且娃哈哈公司还告诉他们,回头娃哈哈的清爽系列会推出小玻璃瓶装的,也交给他们分销。小瓶装的,销量会更好,他们赚的肯定更多。
多种条件刺激下,他们就纷纷跟两乐公司摊牌,要么给更好的条件,要么重新找经销商吧。
“赵总啊,既然都是老乡,那你有什么困难就说吧,能帮的,我一定帮。”宗庆先很仗义地说道。
赵总大喜,都说江浙的商人最为团结,看来以老乡的身份来拉关系,果然起作用了。
“宗老板,你看我们有几家灌装厂,你们这不也需要么,咱们合作一下。我们帮你们生产你们的产品,你们的销售渠道,给我们联系一下。”赵总急忙说道。
宗庆先摸了摸脑袋,一副很为难的样子:“诶呀,这件事儿我做不了主啊。赵总,你还有别的事儿没?”
赵总脸上的笑容凝固了,你他妈刚才还说能帮一定帮呢,转头就翻脸啊!
“宗老板,这事儿你怎么就做不了主呢,你们娃哈哈的销售渠道,在华夏饮料行业可是最好的。”
“诶,不能这么说,我们也找的都是经销商么。这样,经销商的联系方式,我给你一份,你自己去联系吧。”
赵总心里暗骂,我他妈要那些经销商的联系方式有个屁用,联系方式我不知道吗?我要的是好条件,合理的条件!
“宗老板,我们佰事公司,对可口可乐的销售手段,非常熟悉。咱们合作,可以共同打压可口可乐,以后这碳酸饮料市场,你们占大头,我分一点就可以。至于可口可乐,就让他们退出华夏市场好了。”赵总咬着牙说道。
佰事跟可口一直就是竞争对手,而可口也一直没有放弃对佰事的打压,在任何市场都一样。
可口最先进入华夏市场,不过一直以来,卖的都不怎么样,甚至品牌知名度也没有多高。但自从佰事可乐也进入华夏市场后,可口可乐就加大了宣传力度,就是想要独占这个新兴的庞大市场。
可惜的是,华夏人最喜欢喝的饮料是健力宝,可乐的味道,被认为很怪。总算是经过了多年的培养,有了一些喜欢可乐的消费者后,娃哈哈又推出了可乐。
让他们无奈的是,娃哈哈这个后来者,居然后来居上,娃哈哈的清爽可乐,比他们的可乐卖的更好!
两乐无论用什么手段,都无法在华夏出头,比生产运输成本、销售渠道、品牌知名度、宣传力度等任何一点,他们都比不上娃哈哈。
可论起规模实力,娃哈哈怎么跟他们比?但总部不批钱啊,没钱怎么推广?总算是这次总部批了一笔费用,让他们加大广告宣传力度,他们本以为好日子来了呢,可哪想到,经销商们竟然都撂挑子了!
赵总想了想,跟可口可乐合作,没什么用,关键是找一家本地的饮料企业合作,才能打开市场。他们佰事进入欧洲等国的时候,就是用的这种方式。
强龙不压地头蛇,但如果跟地头蛇变成亲戚,那事情就好解决多了。
听到赵总给出了这种条件,宗庆先犹豫了一下:“这,我得跟公司其他人商量一下,过几天给你答复吧。”
“宗老板,我们佰事很有诚意的,我等你的好消息啊。”
赵总离开后,不到半个小时,可口可乐的华夏老总也来了。这位跟赵总是一个想法,合作,然后排挤佰事可乐。
只不过可口可乐的代表似乎保留着骄傲,不像赵总一样,承认娃哈哈华夏地区饮料龙头的地位,只说分享市场。
宗庆先心里已经有了倾向性,如果合作,那么就跟佰事合作,可口可乐太嚣张了。分享个屁啊,这是华夏,你可口可乐就算在世界上再牛,也华夏不还是排在娃哈哈后面么,甚至排在你可口可乐前面的饮料公司不止一家呢!
当然,他心里其实更像独霸华夏市场,最好是两家可乐公司,全部退出华夏市场才好呢。但他也清楚,这不太可能。市场这么大,经销商总能找到,或者两乐干脆就能扶持起来一批经销商,只是需要再多投入一笔资金而已,绝对不是办不到。
只不过自建全部的销售渠道,时间上需要很长,并且成本会很高,以两乐此时的销售量来看,这么做,就是瞪眼赔钱啊!
到底能不能合作,宗庆先犹豫不决,他抓起电话,打给了冯宇……
第853章按人口分市场
冯宇刚挂断宗庆先电话,李京伟电话也打过来了,说可口可乐和佰事可乐的华夏负责人刚刚给他打电话,想要跟健力宝合作。
冯宇听了一下大概,跟给娃哈哈的条件差不多,无非就是借用健力宝的销售渠道,两乐公司的条件都是提供灌装厂,还可以一起做促销活动什么的。
这么说,两乐公司,不止找了一家合作对象啊。既然能找娃哈哈和健力宝,那么就能找其他公司,比如乐百氏、珍珍、旭日升什么的,一旦他们合作了,那冯宇这招销售渠道封锁,就不好使了啊。
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