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第2416章 我该怎么做呢(第1页)

“谢谢。”赵爱民微微一笑,心情稍微好了一些。“是的,自己种的,虽然不是很精致,但我尽量做到最好。”

男子点点头,轻轻咳嗽了一声:“你这里卖菜,可得多注意些。别光看价格,质量是最重要的,尤其是你这菜,看着很有特点,得给人留下印象。”

赵爱民有些疑惑:“留下印象?我...我该怎么做呢?”

男子轻轻笑了笑,眼神带着一些阅历的光芒:“每个人都能看得出来,市场上那么多菜,你这菜看着不一样。你得知道,光卖便宜是没有长久之计的,得靠口碑。你现在价格低,虽然吸引人,但时间长了,大家也就觉得你是便宜菜,不会关注质量了。”

赵爱民点了点头,心里稍微有些豁然开朗:“那我该怎么做呢?我也不懂这些。”

男子眼神一闪,似乎有些犹豫,但还是开口:“第一步,价格可以低,但得有个底线。你现在把价格压得那么低,容易让人觉得没价值。第二,菜的外观很重要,你得把这些菜清理干净,摆放得整齐。最后,记住一个原则,菜是给谁吃的,卖给顾客的感觉最重要,别人看到你卖菜,得有种愿意买的冲动。”

赵爱民听得认真,心里隐约有了些想法。虽然他说话很简短,没什么多余的废话,但每句话都带着一种实用的智慧,让赵爱民对自己摊位上的菜有了新的认识。

“谢谢你。”赵爱民由衷地说道,虽然只是短短几句话,却让他感到收获颇丰。

男子微微一笑:“不客气,咱们都是做生意的,互相帮衬。”

接着,男子低头看了看自己篮子里的菜,似乎决定做些什么,转身走向了自己的摊位。赵爱民站在原地,心里却沉思了片刻。那位男子的建议并不复杂,却让赵爱民有些豁然开朗。或许,他一直太过着眼于价格,而忽略了一个重要的因素——如何让自己的菜看起来更有吸引力。

赵爱民深吸一口气,决定重新整理摊位。他把菜一一拿出来,用水冲洗干净,然后尽量将它们摆放得整齐一些。虽然不能做到完美,但至少能给顾客一个不那么凌乱的印象。

过了一会儿,他发现自己的摊位旁已经有几个顾客停了下来。一个老奶奶走到摊位前,仔细端详着这些黄瓜,轻轻地捏了一下,似乎在感受它的脆嫩程度。赵爱民心跳有些加速,忍不住问道:“您看这菜怎么样?”

老奶奶点点头,眼中闪过一丝赞许:“挺新鲜的,我买点试试。”说着,她伸手挑了几根黄瓜,放进了自己的篮子里。

赵爱民心中一松,露出一丝笑意。也许,这就是开始的第一步。

黄瓜被老奶奶轻轻放进篮子里时,赵爱民的心像是被人从冷水中捞起,放进了一炉炭火边,那种由寒转暖的温度,他已经太久没有体会过了。

他伸手去接老奶奶递来的零钱,指尖接触那皱巴巴却干净的纸币时,心头的沉重竟在无声中卸去了一角。

“谢谢啊,大娘,您拿好了。”他尽量把语气放得温和些,带着点热情,“我这菜,保准新鲜,回去炒个清炒黄瓜片,撒点蒜末儿,香着呢!”

老奶奶笑了笑,嘴角皱纹堆得更深了,“你这小伙子嘴还挺甜,行,我回头要是吃得好,下回还来你这儿。”

赵爱民目送着老奶奶离开,眼神亮了许多。他突然意识到,集市上这种人与人的交流,比起吆喝声或低价竞争,反倒更有温度。心里一动,他从脚边的小马扎上站了起来,把那块写着“自产新鲜蔬菜”的牌子翻了过来,从袋里抽出一支记号笔,在背面工工整整地写上几行字:

“无农药无化肥自家菜园,实诚卖菜”

写完,他望着那几个字,不知为何,忽然生出一点信心来。

正当他将牌子重新摆好,一个身穿深蓝外套的年轻女人走到了摊前。她戴着眼镜,头发简单地扎着,一手还提着个帆布袋,看上去不像是家庭主妇,更像是附近哪个单位的上班族。

她低头看了看菜,又抬头看了他一眼。

“真的是你自己种的吗?”她指着那些翠绿的空心菜,眼神认真。

赵爱民点了点头,“是的,真的是自己种的,前院那点小地,每天早上五点多就起来浇水除草,一点农药没打,全是菜地里自然长出来的。”

女人听了,眉头轻蹙了一下,似乎在权衡。然后她又看了一眼摊位边那个刚写的牌子,轻轻“嗯”了一声。

“我平常不太敢在市场上买绿叶菜,怕有残留,既然你是自种的……空心菜多少钱一斤?”

“一块八,”赵爱民下意识报了个中间价,没像早上那样压得太狠,也不想漫天要价。

她点头,“来两斤吧。”

赵爱民赶忙拿出小磅秤,手脚麻利地把空心菜分拣干净,装袋时还不忘将较嫩的一撮放在上面。

“你这秤倒是挺准的。”女人接过菜袋,微笑了一下,难得露出温和的神色。

“我们做这小生意的,靠的就是个诚字。”赵爱民笑着回应,心头却像是被泡进了一池温水里,那些冷意,渐渐地,被驱散了。

就在这时,一阵急促的脚步声从摊位后方响起,是邻摊的大汉王哥,气喘吁吁地凑了过来,一边朝赵爱民招手一边喊:“赵哥,你那空心菜还有没有?快帮我留点,我家那婆娘说你家的菜嫩,我那几棵都老梆梆的。”

赵爱民愣了一下,旋即笑开了,回头看了眼已经只剩半筐的空心菜,赶紧用塑料布盖上点儿,“行,留你两斤,不过你得快点儿,待会儿来几个嘴快的,我可保不住。”

王哥嘿嘿一笑,走时还不忘拍了拍他的肩膀,“瞧你这摊儿,今儿是开了光了不成?”

赵爱民没有回话,只是咧嘴一笑。他的手却没停下,一边擦着桌面,一边又重新摆正了蔬菜的位置,把那些叶面破损的藏在后头,把鲜亮的挑出来放在前边。

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