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第8章（第1页）

袁秘书问：“你今天是来寻找投资人的，抬头挺胸，要自信一些。”

木夏摇头，“不行不行，我一紧张就想去厕所。忘词怎么办？话筒突然失灵怎么办？PPT放不出来怎么办？高跟鞋断了怎么办？”

袁秘书看着渐渐变怂的木夏，决定换一种鼓励方式：“你今天去车行选新车，看中了一款奔驰敞篷跑车，最高速度可达每小时308公里，你喜欢它的速度和手感，试驾了半个小时都舍不得下来。”

“这款跑车需要两百多万，如果你只守着一家民宿，不能往外扩张几家连锁的话，可能需要五年时间，你才有经济能力摸到这款跑车的方向盘，但如果有投资人看中你，你的民宿得到融资，明年就能把这款奔驰跑车开到王七路五连发夹弯上。”

“现在，闭上眼睛，想象一下你开着敞篷跑车在发夹弯漂移过弯的场面……你站在演讲台上，不要把下面的参观团当做人——在你眼里，他们是奔驰跑车的方向盘、车轮、保险杠、刹车……”

木夏闭上眼睛，深吸一口气，似乎闻到新车特有的皮革味道，对爱车人而言，简直是世界上最迷人的春药。

木夏猛地睁开眼睛：“我准备好了。”

作者有话要说：　　今天林焰还钱了吗？

并没有。

第11章该是你的，都会属于你，谁都抢不走

公关公司按照企业天使轮融资大会的标准给木夏进行全方位包装，他们深谙投资人的口味，PPT要做到极简风格，最好只有一个图标或者几个字。

另外，企业的产品并不重要，天使轮融资大会是否成功，大多取决于创业者讲故事的水平。

村委小白宫会议中心，木夏站在巨幅LED显示屏下，显示屏纯黑色，中间是一行白字：“我的创业路——从一到百的距离”

木夏：“其实一开始，我家是开农家乐的。”

投资人笑。

木夏：“这是我们家以前的样子。”

屏幕切换了一张图片，是山林里一座四层楼房，墙壁上挂满了编成辫子模样的一串串大蒜和玉米，门口竖着一个蓝底白字的牌子，上面写着：“欢迎入住，家庭房一晚八十”

投资人哄笑。

木夏：“这是五年前的价格，因为五年前我们的家庭房长成这样。”

LED显示屏切换图片，是廉价美式土味田园风的装修风格，墙上的挂式空调上还罩着手工钩针编织的红双喜空调罩，一个字，土！

木夏：“我在网上发布住房信息揽客的时候，打开了一个一夜八千的房源信息，当时想着，比我们家价格高出一百倍房子应该是在天堂那么美的地方吧。我打开那个网页，那是浙江莫干山的精品民宿，是度假避暑的地方，位处山林，确实很美。但如果不看房子，只看风景，和我们家差不多，何况我们家还能看海，山下就是金沙滩。为什么人家一晚八千，我们家一夜八十？”

LED显示屏切换了一张莫干山“裸心谷”民宿和木夏家民宿户外风景对比照片。

木夏：“我决定改变，去了莫干山、台湾日月潭、还有民宿的鼻祖日本体验学习。”

屏幕依次切换这三个地方的精品民宿图片，美轮美奂，各有特色。

木夏：“我发现民宿除了装修设计以外，它的灵魂永远都是扎根本地，按照当地的地理特征和风土人情进行改造，成为客人心中的独一无二，否则就变成了普通度假酒店或者农家乐，随便入住那家都可以。”

木夏：“所以，这是我们家民宿现在的样子……”

LED显示屏连续切换了好几张木夏家的民宿“before”（之前）和“after”（之后）的对比照。

木夏：“八个房间，十三张床，每个房间都有一个可以一边泡澡，一边看着海上日出日落的浴缸……”

木夏：“除此之外，民宿的管家们会带着客人体验上山采茶，手把手的教客人做一包属于自己的茶叶。通过和渔民和渔场的合作，带着客人出海捕鱼，捞扇贝，对于客人亲手捕捞的海鲜，民宿会提供免费加工服务。让客人们了解我们黑礁村靠山吃山，靠海吃海的传统，让客人的休闲度假不只是在一个个景点自拍……”

木夏越讲越投入，紧张怯场被抛到脑后，这是她亲自动手改造的民宿，从一到一百，从一夜八十到一夜九千九百九十九，同样一个家庭房，五年之前价格的涨幅超过一百倍，她付出了多少心血，才有今天惊人的投资回报。

黑礁石村“杰出青年”木夏的演讲很成功，座谈会结束后，袁秘书安排了考察团参观民宿。

袁秘书开着大巴车，载着考察团上山，木夏给员工群里发信息，“有贵客到，人数十五，准备新炒的夏茶，每人两包，每包25g，送给贵客当礼物。”

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