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“不过,这款酒在正式上市之后,还是要保证利润,酒厂才能良好稳定地发展下去。”
电话那头的陈舒瑶点了点头,这话说得没错。
陈江海接着说道:“而且一款白酒的价格定位也是非常微妙的。既要保证市场的接受度,同时也要确保其在消费者心目之中的档次。”
“但是有一条不变,咱们的酒绝对要做到全华夏最良心,原料质量保证的前提下,价格方面也要是最亲民的。”
“这也是贾爷的心愿。赚不赚钱尚在其次,他就是要让咱们全华夏的人都有机会尝到这款酒的滋味。”
“而我之所以愿意在陈家村投资这家酒厂,最终的目的也不是为了赚钱。主要也是为了让这门技艺传承下去,帮助贾爷完成心愿的同时带动村里的发展,让更多的人能够更快地富裕起来。”
陈江海在上一世看到飞天茅台的价格被炒到了天际,已经在很大程度上失去了商品本身的价值,变成了一种可以用于投资理财的奢侈品。
在陈江海的眼中,这其实是不符合市场规律的。
后来的结果也证明,这款曾经号称国酒的华夏顶级白酒因此出现了各种各样的状况,传出了不少负面的消息。
他绝对不能让羊羔酒也变成那样。
相信贾德旺也不愿意看到这样的结果。
陈江海不敢说凭借自己一己之力,能改变整个华夏白酒市场以后的格局和走向,但最起码,他要做到让羊羔酒成为市场的一股清流。
再加上他手上掌握的封缸酒,二者相辅相成,可以让华夏人最起码能够喝得起真正意义上的好白酒。
没错,他现在对于新被推向市场的羊羔酒虽然用的办法是饥饿营销。
而饥饿营销的定义是,商品的生产提供者有意调低产量,以达到调控供求关系,制造供不应求假象,并以此来维持商品的形象,以及高额售价,从而达到较大的利润率。
所以,这个营销策略往往是带着贬义和血腥的,是普通消费者所痛恨和不齿的。
但是,陈江海现在却是只用了饥饿营销其中的一方面,就是维护品牌形象。
至于借此提高售价和利润,他可没有做,未来也不打算做。
因此,陈江海当然不能算是罪大恶极的资本家,只是在推广产品的初期适当的用了一点商业手段而已。
陈舒瑶听到陈江海这么一番分析,也就彻底没有了顾虑。
她甚至忍不住夸赞起来:“你这个方法绝对算得上商业界里程碑的营销手段。足以颠覆人们对于营销策略的想法!”
“话说,这个营销手段,它有名字吗?”
陈江海几乎是下意识的脱口而出说:“它兼做饥饿营销。”
这个名字,陈江海没有想着去更改。
毕竟,这个名字最直观最具有代表性,能够让人们只要一听就明白它的含义。
如果强行换一个名字,就未必有这样的效果了。
“饥饿营销……”
陈舒瑶仔细琢磨了一下,忍不住赞叹地说道,“名字很简单,但是非常准确,直白的定义了这个营销手段。”
“江海,你这是大道至简啊!厉害,真是厉害。”
“好了,我现在就知道怎么去做了。先不跟你说了,挂了啊。”
陈舒瑶自然是想和陈江海多说一会话的,但是现在时间不允许。
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