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第 111 章VIP(第1页)

第111章穿越中世纪111

特鲁瓦能够保证肥皂的供应,至少现阶段是‘不限量’,并有自信未来拿下西岱和第戎两个市场后,依旧不限量,这本身就能说明很多问题了。兰伯特可不是没经验的人,立刻想到,要么特鲁瓦有渠道稳定获得大量的橄榄油,要么真就是用动物油制作硬肥皂了。

二者一样荒谬,所以可能性不相上下。

说荒谬是因为,动物油制作硬肥皂是以前没听说过的。而并非在主产地,还能稳定获得大量橄榄油,这也是没听说过的——橄榄油是液体商品,运输可比固体商品麻烦多了。同为液体商品的蜂蜜大家都不运,葡萄酒也只有价格最高的那类才会做长途运输,可见一斑。

简单来说,价格太高了,为了满足有钱人们的口味,运输一些吃的橄榄油也就算了。将其当作生产原材料送到非主产区?那生产出来的商品在市场上还能有什么竞争力啊!

“那么,第一批货您能提供多少?”兰伯特出于试探,问道。

康奈尔骑士并未直说,而只是说:“这取决于您的要求,您想要多大的供应呢?”

“假设,假设是1000磅肥皂——”

“好的,1000磅,您现在就可以提货了。”康奈尔骑士打断了对方,指了指所在房间里的带盖筐子:“不过,我想1000磅是不足以在西岱这样的大市场里做成什么事的,反而会惊动那些人。我的意思是,或许贩卖东方肥皂的那些人,过去无所谓多一些同行,但那是他们认为自己的买卖不会受到威胁。所以我们的生意,要么别做,一旦做了,就要以最快的速度打倒敌人、结束战斗。”“您的意思是,这些都是肥皂?”兰伯特愣了愣,明白了过来。

“是的,不然我领诸位来这儿干什么呢?总不会是认为这也阴暗的仓库更方便待客。”康奈尔骑士还开了一个玩笑,然后让了让,揭开了一个筐子的盖子,让其他人观看:“这就是我们特鲁瓦特产的‘红酒皂’。”

有一个‘客人’比兰伯特站的更近,也更急切,几乎是扑上去。他拿起一块特鲁瓦红酒玫瑰皂,一开始还以为是仓库光线太昏暗了,将红酒皂认成了一种深棕色的肥皂。有些软肥皂就是这也的,和硬肥皂成皂后的淡棕色不太一样。

“这”他皱了皱眉,刚想说什么,就发现了不对。即使都是深色,酒红色和深棕色在暗处也会有微妙的不同。更何况,眼下仓库里还点了灯,也不是完全的暗室。

于是他走到光线更好的地方,这才看清楚原来这块肥皂是像红葡萄酒一样的殷红。其他人跟着也拿了肥皂看,发现了这一最大不同。

吉拉德脱口而出:“我从进入工坊开始就想说了,这儿的酒味是不是太浓了一些。我还以为你们工坊是与一家酿酒作坊相邻.但现在想想,酒香并非是从别处飘来的,而就在肥皂工坊内。是的,你们的肥皂用了红酒!”

他将肥皂凑近了去闻,不再是过去那些橄榄油硬肥皂的香味,那样带着橄榄油味儿的清香,比起这个来倒显得过于质朴了——或许后世的人们会觉得朴素一些、单纯一些的清香也很好。但这个时代是不一样的,因为‘朴素’容易,花哨的、华丽的、复杂的难,大家当然更推崇后者。

红酒玫瑰皂的味道其实不算很浓,至少不可能做到像后世的香皂一样,洗手之后能在手上留香一会儿。但如果单闻肥皂本身,味道还是很明显的。那是一种葡萄酒的醇厚香气,搭配若隐若现的玫瑰香气,混出的一种温暖而独特的味道。

有些泛苦,谈不到甜美,但更有一种深厚柔和的华丽。让人联想到丝绒之类的东西.

“是的,加入了红酒,用到水的地方,我们一部分用红酒替代。之所以您能闻到那么浓的红酒味儿,是因为这些酒得煮一下,将酒精给煮出去了,只保留剩下的成分。”康奈尔骑士解释道。

这就引来了诸如‘酒精是什么’‘为什么要将其煮出去’等一系列问题,显然此时大家普遍对酒的成分是不太懂的,至少没有化学上的清晰认知。另外,也不理解为什么酒这样的好东西,还要特意处理一下,将酒精煮出去才能使用。

对此康奈尔骑士也没有解释太多,只是微笑以对。就这样,其他人似乎是觉得这涉及到肥皂工坊的生产秘密了,这才如梦初醒不问了——其实并没有涉及到红酒皂的生产秘密,不过能让这些人这样认为倒也不错。

等到大家都不问了,康奈尔骑士才说道:“葡萄酒还是酒的时候,酒精的味道没什么问题,但掺杂在肥皂中就不太合适了。而且酒精对皮肤也不好不是很多经常喝酒的人,鼻子会变得红通通,毛孔也变大吗?”这是真话,但听在大家耳朵里就像是借口了。不过是不是借口也不重要,大家都是精明的商人,这个时候首先想到的就是这样的硬肥皂和东方肥皂完全不同,能否让顾客接受——当然能啊!除非它不好用!

谁会觉得红葡萄酒不是好东西呢?就像所有人都认为橄榄油是好东西一样!

这时候水盆也端来了,让众人能够试用这种他们从未见过,仿佛是一块固体红葡萄酒一样的肥皂。兰伯特打湿了双手和肥皂,然后就开始打肥皂。紧接着就发现,即使是水盆里是冷水,肥皂的起泡效果也很好。

这也算是如今肥皂的问题之一了,起泡很糟糕,和后世工厂生产的肥皂丰富厚实的泡沫完全不一样。当然,后世的手工皂因为少了一些添加,起泡效果也相对工厂肥皂差一层。不过,后世的手工皂至少不会出现冷水里难起泡的问题,但这在此时似乎挺常见?

尤其是软肥皂,基本上只有在热水中才起泡。所以每次洗衣服,如果要用到软肥皂,都得烧热水。

路易莎其实是按照上辈子做手工皂的方子做的这款红酒玫瑰皂,之后就是制作过程和原材料尽可能标准化。她其实也不知道自己做了什么和其他制造商不同的事,总之她的肥皂或许是因为配方出色,又或许是因为原材料相对‘纯净’,总之就是起泡达到了后世手工皂的水平。

对比工厂出的标准肥皂,泡沫差了一些,可相较于此时的肥皂,已经算是很绵密的那种了。而且冷水也可以起泡,这一点很重要——倒不是说有多少人会拿硬肥皂去洗衣服什么的,这样省了他们烧热水的工。而是就算洗手洗脸,也总有不方便或不想用热水的时候吧?

事实上,水会帮助打开人的毛孔,致使外界的疾病涌入,这一理论已经有了。所以不少人确实喜欢用冷水洗头洗澡,因为即使冷水也是水,但大家根据朴素的观念,热水使人舒张,冷水使人紧缩,冷水肯定没有热水那么糟。

“不错,很不错.”客人们都对红酒皂的品质很满意,从卖相到使用感受都很好。尤其是卖相,相当给人以惊喜。相比起外表粗糙的东方肥皂,特鲁瓦红酒皂深红的颜色,以及相对光洁的外层(毕竟没有风干得那么厉害),都更容易让人联想到‘优质’。

“品质很出色,嗯,的确,我们现在没法谈产量,只能相信你们。考虑到巴尔扎克郡主的信誉,好吧,我先不怀疑这点了。”兰伯特想了想,说道:“那么,问题只剩下一个了,你们能给出什么样的价格?特鲁瓦肥皂的确不错,但你们得知道,它不可能卖到东方肥皂的价格。”

“很多人还是更认可东方肥皂,而且而且那些原本做这桩买卖的人,会动用他们的手段打压我们,如果市面上的特鲁瓦硬肥皂越来越多,简直看不到穷尽的话。那种情况下,价格大战无法避免。”

康奈尔骑士笑了笑:“别担心,兰伯特先生,这一点无需担心。在价格大战上,对手无疑是处于劣势的。我是说,如果您有足够的能力,叫我们的‘敌人’开启价格大战,那就等于是宣判我们的胜利了!。”

此时的商战可不是大家老老实实比拼商品好坏什么的,事实上,已经占有市场的人会用各种盘外招阻止后来的挑战者。真的要开启价格大战,本身就说明那些手段用过了,不管用或用处不大.某种意义上,价格大战在此时也算是公平公开了,比的就是成本和财力。

成本更低、财力更雄厚的获得胜利,仅此而已。

兰伯特从这句话里听到了了不得的暗示,脱口而出:“你们的成本是多少?”

问完之后才反应过来这是对方的商业机密,立刻闭嘴了。

而康奈尔骑士并没有因此不满,而是看向罗伯特。罗伯特点点头,上前说道:“这件事由在下来解释吧,具体的成本因为是商业机密,恕无可告,不过各位可以听听给你们这些代理商的批发价。以及我们打算在特鲁瓦,乃至布鲁多主要城市售卖的市价。”

这倒不是说布鲁多就肥皂工坊自己卖了,也是要有分销商的。不过总会有类似直营店之类的存在,他们的售价是受控的,那就是一个‘标准’。其他人卖的比直营店还贵了,那顾客肯定就去直营店买了。

“这样方桶形状的篮子,一个能装200块肥皂,大约是57磅出头。我们一篮一篮售卖,捆扎好后无论是装车装船,还是使用役畜,都很方便运输——就这样一篮,批发价是1.25镑,市面上的零售价则是3芬尼一块。”

在场就没有算术差的,更何况这是一道非常简单的乘除法题目。立刻就有人说道:“所以,批发价大概是每块1.5芬尼一块?如果我们都按照3芬尼的价格售卖,利润率倒是会非常棒,毕竟从特鲁瓦到西岱或者第戎,运输成本都比较低。”

年代文炮灰真千金早逝的女儿  装弱后捡到了最强精神体  溯洄  关于我的同期都把我当儿子养这件事  能饮一杯无  神器种植空间  情敌他竟然是个O  庆妃捡漏攻略(清穿)  战死的他飘回来了  十八道桃花符  听风热吻我  任务失败后我死遁了  从贫民窟到贫民窟  绿窗朱户  娇气  梦见竹马爱我如命  花式修罗场,但男配  女装直播后成了国民老婆  只靠剧本才不会喜欢你  修仙界第一实验室  

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