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第256章 心思各异（第4页）

“我这里有个新方案，你拿着它去找伊森·琼斯就行。”

“我相信，这一回的谈判会轻松很多。”

“因为伊森·琼斯的北美敌人不甘寂寞。”

“当然了，除了这些，还有一个原因，那就是这个世界上的天才并不只有横井一个，当他能够想出掌上游戏机的点子时，其他的人也一定会有类似想法。如果这些想法只是出现在一些游戏开发商的身上，那我们并不惧怕，因为他们必须对外采购芯片，可如果是一些老派的技术公司，就比如说制造计算器的那些公司，例如卡西欧，和他们对上时，我们是没有优势的。”

“毕竟，伊森·琼斯的好朋友，苹果的创始人史蒂夫·沃兹尼亚克早在几年以前就做出了音乐计算器，在他的修改下，音乐计算器变成了苹果个人计算机，而别人也可以稍加修改，让其变成游戏计算器。”

“所以——”

“不要骄傲。”

“克制，隐忍，等待最好时机，给予对手雷霆一击。”

老岳父的谨慎让荒川实用力的点了点头。

翌日，拿着山内溥撰写的最新合作方案，踏上了返程的飞机。

没有停歇，直奔圣何塞，当他第三次以求获《星空》代理的名义拜见伊森·琼斯后，刚忙完手头工作的伊森迟疑了片刻，便让鲍尔默放他进来了。

望着那西装革履的谦逊身影，伊森笑着道：“荒川先生，东方神话里有一个词叫事不过三（nottodoanythgorethanthreetisa），这是你第三次向我提出家用主机的代理事宜，所以，我觉得你会带着任天堂的诚意而来，还请你不要让我失望，好吗？”

“当然。”荒川实微笑的将手里的文件递了过去。

若是换做寻常，他肯定会觉得伊森的话语十分的欠揍，但现在嘛……

‘笑吧！笑吧！继续笑吧／

‘你很快就会笑不出来了／

而如同荒川实想的一样，当伊森瞧见山内溥提出的新方案后，他顿时就眉头一皱，觉得太阳打西边出来了。

虽然新方案和旧方案的差别并不大，任天堂依旧将代理产品分成三类，其中的电子街机项目和游戏卡带项目的条款没有变化，家用主机的项目里，一百万台的保底也没变，但这个类别里的分成却已固定。

之前，任天堂表示，主机项目成本未知，所以不好谈利益分配，现在，任天堂为了拿下约翰逊家用主机的代理，他们愿意让出家用主机的定价权，伊森·琼斯说多少，他们就卖多少，同时，他们还会向伊森·琼斯公开家用主机的生产成本明细，直接展现家用主机产品在本子的利润额。

当此信息透明后，在扣除销售费用、生产费用和财务费用，任天堂索取的分成，是生产成本加三项费用乘以本国银行贷款利率的金额。

其他的所有利润，全都归伊森·琼斯的命运游戏所有。

说的在简单一点，那就是在家用主机这个项目上，任天堂一分钱不赚。

他们的行为那就相当于是把自有资金借给命运游戏生产主机，只按照银行利率收取最低限度的借款收益。

当此事实出现后，伊森顿时就眯起了眼。

因为他不理解任天堂为什么会开出这样的合同。

把钱借给他生产？

自己出人出力？

这特码的和做慈善又有什么区别？

“荒川先生，你们这个条款让我感觉不到诚意。”

伊森抬起头，直言不讳地说道：“做生意不赚钱？”

“那你们为什么要做生意呢？”

“天下没有免费的午餐。”

“因为我们任天堂不想失去您这个合作伙伴。”再来之前，荒川实就已经在脑中排演了无数次对话，所以此刻的他坦然回答，道：“贵公司的约翰逊家用主机和《星空》游戏已经在圈内引起了巨大的反响，除了生活在北美的民众外，我们国家的一些民众也在期待着您的游戏。”

“在这种情况下，如果我们任天堂失去了您这个合作伙伴，眼睁睁的看着您和其他人合作，又或者是自营，那会给我们任天堂带来巨大的损失。”

“所以，为了保住现有的市场地位，为了保住现有的市场份额，我们必须拿到您的产品代理，既然我们迫切的想要您的机器和游戏，那……”

“为什么不主动一点呢？”

荒川实笑了起来。

“如果付出主机上的收益就能打压其他竞争对手……”

“那我们又何乐而不为呢？”

实诚的话语让伊森咧开了嘴角，露出了玩味的笑容。

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