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孟凡心里暗喜,但面上仍是一副谨慎思考的模样,缓缓开口道:
“谷村先生,关于价格,我方想先看看机床的具体参数和性能指标,毕竟这关系到我们今后的使用。”
谷村弘明点点头表示理解,约定次日详谈细节。
不远处的安德烈听到后,立刻找到孟凡:
“孟先生,现在他们退出了,我的机械厂更加坚定地想要与你们合作。
虽然目前我们的技术比不上他们,但是我们可以提供更多的技术共享条款,一起打造适合种花家工业需求的机床体系。
还有,谷村先生他们的机床好是好,但是造价太贵了,后续维修还需要高昂地维修费,我非常不建议你购买谷村先生他们的产品。
不是我自夸,对于现阶段你们国内需要的低端机床,我们的技术虽然差一些,但是相比较谷村先生他们的机床而言,我们的设备更适合你们。
咱们两国之间之前也有过密切的交流,技术上是一脉相承的,学起来更容易。”
孟凡闻言,低下头,给人的感觉好像是内心陷入了激烈的权衡之中
一边是谷村先生的机床,其有着先进的技术和良好的性能指标,从长远来看,或许能助力公司在高端产品的生产上取得突破,提升整体竞争力。
可那高昂的价格与后续维修成本,就像两座沉甸甸的大山,压得人喘不过气。一旦选择,除了资金方面承受巨大的压力以外,在合作中可能处于相对被动的地位,只能依赖对方的技术支持与服务。
另一边是安德烈的机械厂,虽技术稍逊一筹,但胜在成本较低,技术共享条款也为未来的自主研发提供了可能。
两国之间以往的交流渊源使得技术对接或许会更顺畅,更适合当下公司在低端市场的布局与巩固。
然而,这也意味着可能要在一定程度上牺牲产品的精度与效率,在未来向中高端转型时面临更多技术瓶颈。
孟凡揉了揉太阳穴,脑海中不断浮现出两种方案的利弊。他深知,这个抉择不仅关乎公司的眼前利益,更关系到未来数年甚至数十年的发展轨迹。
是冒险追求高端技术与品质,还是稳扎稳打从基础做起?
每一个选项都像是一扇通往不同未来的大门,而他,正站在这命运的十字路口,必须慎之又慎,因为一步走错,影响的都是未来几年甚至十几年的变革。
以上这些就是孟凡给外人的感受。
“不不不,孟君,安德烈说的不对,虽然我们的机床价格比他们贵了一些,但是我们的精度是非常高的。
而且,在技术方面,我们可以派人去你们国内进行技术指导,把常见的故障排除方法传授给你们,这样一些简单的问题你们就可以自己维修了。”
孟凡抬起头,眼神中带着一丝不易察觉的狡黠,说道:
“谷村先生,安德烈先生,感谢你们如此坦诚地跟我讲述各自的优势。
但我想再深入了解一下,如果采用谷村先生的机床,人员培训大概多久能达到熟练操作并且处理一般故障的水平?
安德烈先生这边,若要补齐精度和效率方面的差距,大致需要投入多少资源以及多长时间?”
两人听后都开始仔细盘算并作答。孟凡心中其实早有定论,他所在的公司并非无力承担谷村那边昂贵的机床及后续费用,只是想借此机会多争取些有利条件。
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