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第10章 反弹琵琶效应 那些不走寻常路的逆袭智慧（第1页）

你有没有过这样的经历，越让自己别紧张，结果心跳得越快；越是苦口婆心劝孩子好好学习，孩子却越发抵触？其实，这背后可能藏着一个心理学上的神奇现象——反弹琵琶效应。今天，就让我们一起走进这个充满意外和惊喜的心理学世界，看看这独特的“反弹琵琶”是如何在生活中施展魔力的。

一、反弹琵琶效应究竟是什么

在古老的敦煌壁画里，有一幅独特的画面：一位乐伎反身弹奏琵琶，舞姿灵动，充满了别样的韵味。而心理学上的“反弹琵琶效应”，就如同这壁画中的场景，打破常规，不走寻常路。简单来说，当我们想要说服别人做某件事时，直接劝说往往效果不佳，甚至适得其反；但如果采用一种反向的、出乎意料的方式，反而能激发对方的兴趣和积极性，达到更好的效果。

从专业心理学角度来讲，这和人们的逆反心理以及自我决定理论密切相关。逆反心理大家都不陌生，当外界的要求、指令或者压力让我们感到自由受到威胁时，就会本能地产生抵触情绪，想要对着干。而自我决定理论强调，人天生具有自主、胜任和归属的心理需求。当我们以一种生硬的、强迫的方式去要求别人时，对方的自主需求得不到满足，自然就不愿意配合。但如果我们巧妙地运用反弹琵琶效应，让对方感受到自己是在自主选择，是有掌控力的，那么他们就更有可能按照我们期望的方向行动。

二、心理学家怎么研究它

心理学家们对反弹琵琶效应进行了大量的研究。其中一项经典的实验是这样的：研究人员将一群孩子分成两组，让他们完成一个拼图任务。对于第一组孩子，研究人员直接告诉他们必须完成拼图，并且给予了很多详细的指导；而对于第二组孩子，研究人员则故意说这个拼图可能有点难，不一定能完成，要是不想做也没关系。结果发现，第一组孩子虽然在一开始努力尝试，但很快就因为觉得被强迫而失去了兴趣，很多人中途放弃；而第二组孩子，因为感觉自己有选择的自由，反而激发了好奇心和挑战欲，大部分人都积极投入，努力完成了拼图。

还有一项针对戒烟的研究，研究人员对一群有吸烟习惯的人进行干预。传统的方法是不断强调吸烟的危害，比如会得肺癌、影响家人健康等等。而另一组则采用了反弹琵琶的方式，他们鼓励吸烟者自己去收集吸烟危害的资料，然后在小组里分享。结果发现，通过自己收集资料的这组吸烟者，对吸烟危害的认识更加深刻，戒烟的成功率也更高。因为在这个过程中，他们是主动去探索信息，而不是被动接受灌输，自主感和胜任感得到了极大的满足。

三、生活中的反弹琵琶效应案例

案例一：“不想吃就别吃了”

邻居家的小孩特别挑食，每次吃饭都让家长头疼不已。有一次，妈妈做了一桌丰盛的饭菜，可孩子又开始挑三拣四，这也不吃那也不吃。妈妈没有像往常一样苦口婆心地劝他多吃点，而是说：“宝贝，你要是真的不想吃这些，那就别吃了，不过等会儿饿了可没有零食吃哦。”说完，妈妈就不再管他，自己开始吃饭。孩子一开始还挺得意，觉得妈妈终于不唠叨了。可没过一会儿，他看到大家吃得津津有味，自己肚子也饿了，就主动跑过来问：“妈妈，我现在可以吃点吗？”从那以后，妈妈经常用这种方式，孩子挑食的情况也逐渐改善了。

案例二：“不想学就休息吧”

我的表弟学习成绩一直不太理想，每次考试前，家长都不停地督促他要好好学习，多做练习题。可表弟却越来越反感，学习积极性也越来越低。后来，老师发现了这个问题，找表弟谈话时说：“我看你最近学习好像有点累了，要是真的不想学，就给自己放个假，好好休息几天。等你休息好了，想学习的时候再找我，我帮你制定个适合你的学习计划。”表弟听了老师的话，反而有点不好意思，他想了想说：“老师，我还是想努力学习的，就是不知道该怎么做。”从那以后，在老师的引导下，表弟的学习态度有了很大的转变，成绩也慢慢提高了。

案例三：“别买那件衣服了”

朋友小美特别喜欢逛街买衣服，每次看到漂亮的衣服就忍不住想买。有一次，她在商场里看中了一件价格不菲的衣服，有点犹豫要不要买。她的闺蜜没有像往常一样说“这件衣服真好看，你买吧”，而是说：“这件衣服虽然好看，但是价格有点贵呢，而且你衣柜里好像也有类似风格的衣服。我觉得你还是别买了，省点钱可以去旅游呀。”小美听了闺蜜的话，心里反而开始纠结起来，她仔细思考了自己的需求和经济状况，最后还是决定买这件衣服。不过，从那以后，小美买衣服的时候更加理性了，会综合考虑各种因素，不再盲目冲动消费。

四、生活中如何运用反弹琵琶效应

1.

亲子教育中的运用

在教育孩子时，家长可以多运用反弹琵琶效应。比如，孩子不想做作业，不要直接命令他“快去做作业”，可以说：“宝贝，我知道你今天在学校学习了一天，可能有点累了，要不先玩一会儿，等你休息好了再做作业，这样效率可能会更高哦。”这样的说法，让孩子感受到自己有选择的权利，往往会主动提出去做作业。再比如，孩子喜欢玩游戏，家长可以说：“游戏确实很有趣，不过你要是一直玩游戏，可能就没时间看你喜欢的动画片了，你自己决定吧。”通过这种方式，引导孩子自己去权衡利弊，做出合理的选择。

2.

职场沟通中的运用

在职场中，与同事或者下属沟通时，反弹琵琶效应也能发挥很大的作用。比如，你希望同事帮忙完成一个项目，不要直接说“这个项目你必须帮我完成”，可以说：“这个项目有点难度，我知道你最近也挺忙的，要是实在抽不出时间也没关系。不过要是你能帮忙的话，我相信我们一定能把它做得很出色。”这样的表达，既尊重了对方的选择，又激发了对方的责任感和积极性。再比如，领导想要激励下属提高工作效率，可以说：“我知道大家最近工作都很努力，要是觉得太累了，就给自己放个假，休息好了再回来，相信大家休息之后会更有干劲，工作效率也会更高。”这样的方式，让下属感受到领导的关心和信任，往往会更加努力工作。

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