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第12章 抉择与博弈（第1页）

都市潜龙赘婿风云

第十二章：抉择与博弈

林羽面对星辰酒店抛出的合作橄榄枝，陷入了深深的沉思。苏家酒店当前形势严峻，一边是中小酒店联盟恶意竞争带来的客源流失与声誉受损，另一边是星辰酒店看似诱人实则暗藏玄机的合作邀约。

林羽深知，若答应合作，苏家酒店或许能借助星辰酒店强大的品牌影响力与资源优势，瞬间缓解竞争压力。星辰酒店在全国拥有广泛的客户群体与成熟的运营体系，一旦合作，苏家酒店在资金、技术和市场推广上都能得到极大助力。然而，这背后的代价可能是苏家酒店失去自主经营权，多年来打造的云城文化特色品牌或许会被星辰酒店的统一模式所淹没，自己和苏家在酒店发展上的话语权也将大幅削弱。

若是拒绝合作，苏家酒店将不得不独自面对星辰酒店正式开业后的激烈竞争，同时还要应对中小酒店联盟的持续搅局。但拒绝也意味着苏家酒店能继续保持独立发展，坚持自身的文化特色路线，有机会凭借独特优势在竞争中脱颖而出，打造属于自己的酒店帝国。

林羽决定先深入了解星辰酒店的合作细节，以便做出更明智的决策。他回复星辰酒店，表示愿意就合作事宜进行洽谈。很快，双方确定了会面时间与地点。

会面当天，林羽带着苏家酒店的核心管理团队，准时来到约定的豪华会议室。星辰酒店区域经理李强带着一众下属早已等候在此。双方寒暄过后，李强直奔主题，详细阐述了合作方案。

“林先生，我们星辰酒店诚意满满，希望能与苏家酒店达成深度合作。苏家酒店将作为我们旗下的特色文化分支，共享我们的全球预订系统、会员体系以及强大的营销网络。我们会注入大量资金，对苏家酒店进行升级改造，使其硬件设施达到国际一流水准。当然，作为交换，星辰酒店将持有苏家酒店大部分股权，苏家酒店的运营决策也将纳入我们的统一管理体系。”李强自信满满地介绍着，眼神中透露出对合作的势在必得。

林羽听完后，心中对星辰酒店的意图更加清晰。这几乎是要将苏家酒店完全吞并，虽然能带来短期的繁荣，但苏家酒店的灵魂与特色将不复存在。

林羽礼貌地回应道：“李经理，非常感谢星辰酒店的青睐。但苏家酒店多年来一直致力于打造独特的云城文化体验，这是我们的核心竞争力。如果合作后失去了这种特色，对苏家酒店来说，或许并非好事。而且，苏家酒店在苏家的发展中占据重要地位，我们需要考虑苏家的整体利益与长远规划。”

李强微微皱眉，没想到林羽如此直接地表达了顾虑。他试图进一步说服林羽：“林先生，您的担忧我们理解。但加入星辰酒店，苏家酒店将获得更广阔的发展空间，在国际舞台上展现云城文化。我们也可以在一定程度上保留苏家酒店的部分特色，进行有机融合。”

双方你来我往，就合作细节展开了激烈的讨论。然而，在核心问题上，双方始终难以达成共识。

与此同时，苏家酒店的困境并未因这场洽谈而有所缓解。中小酒店联盟的低价策略和抹黑行动仍在持续，苏家酒店的客源流失愈发严重。酒店的财务报表显示，收入大幅下降，运营成本却因应对危机而不断攀升。

回到苏家后，林羽将合作洽谈的情况向苏老爷子和其他家族成员详细汇报。家族会议上，众人各执一词。

苏瑶忧心忡忡地说：“林羽，现在酒店形势危急，星辰酒店的合作或许是个转机。虽然会失去一些自主权，但总比被竞争对手挤垮要好。”

一些年轻的家族成员则表示反对：“不行，苏家酒店是我们苏家多年的心血，不能就这样被吞并。我们要相信林羽，靠自己的力量度过难关。”

苏老爷子沉思良久后，缓缓说道：“林羽，苏家酒店如今的命运掌握在你手中。无论你做出什么决定，苏家都会全力支持你。但你要记住，这个决定关乎苏家酒店的未来，务必慎重考虑。”

林羽感受到了沉甸甸的责任。他深知，自己的抉择将决定苏家酒店的生死存亡。在接下来的几天里，林羽日夜思索，反复权衡合作与不合作的利弊。他一方面深入分析市场竞争态势，研究中小酒店联盟的策略弱点；另一方面，设想苏家酒店在不同发展路径下的未来走向。

最终，林羽做出了决定。他将再次与星辰酒店谈判，提出自己的合作底线——苏家酒店必须保持相对独立的运营权，继续主打云城文化特色，星辰酒店只能在资金、技术和市场推广上提供支持，而股权方面，苏家要保持绝对控股。若星辰酒店不接受这些条件，林羽将带领苏家酒店独自应对竞争，凭借自身特色与努力，在激烈的市场中闯出一条生路。

当林羽带着这个决定再次走向与星辰酒店的谈判桌时，等待他的会是什么？星辰酒店是否会接受他的条件？而面对中小酒店联盟的持续打压，苏家酒店又能否在这场博弈中成功突围？一切都充满了悬念与挑战……

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