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3867正式上路(第2页)

……

进四出六,看似吃亏,其实目的是利润均沾。把自己的朋友变得多多的,把自己的敌人变得少少的。

投其所好、入乡随俗,现代商战中也常用到。

不然的话,他们会因为脑神经受损,不仅会丧失记忆,而且会逐渐泯灭人性,变得彻底疯狂。

千户庄就算是敲糖帮的临时据点。

因为这些质朴的规矩里,浓缩的是敲糖帮几百年来,成千上万先辈积累的经验与智慧。他一个人再聪明,也不能跟这么多人比,所以该听还是要听的。

“生意要想做得好,就要学会聚拢人气。怎么才能聚拢人气呢,那就要投其所好,入乡随俗。”陈金土又传授经验道,“遇到人家有事,能帮的就帮一把。要会说拜年话,要会说人家喜欢的故事……所谓艺多不压身。”

项南又点点头。

“求祖师爷保佑,这一趟顺顺利利~”

“敲糖这生意要想做得好,就要做到‘进四出六’。什么意思呢,就是每赚十块钱,我们自己只留四块,其他六块给到别人。”陈金土给儿子介绍规矩道,“给谁呢,给朋友,给那些能帮我们的人。这样才能保证我们的生意做得长久,人家也才乐意跟我们做生意。”

不过担头也分级别的,领导人物称为“老路头”。

“求祖师爷保佑,买卖兴隆,平安归来!”

项南再次点点头。

由于上次敲糖帮是在东阳公社被抓的,因此这次他们选择往西走,走金崋、龙游、瞿州、淳安、浦江,正好是转了一个大弯。到时候,也刚好能赶上过年。

而来回一百公里,对轻功绝顶的项南来说,两个小时就够了。

其中“糖坊”的任务是把煎好的糖粒、糖饼、生姜糖用现金或货物的形式贷给敲糖人,同时还收购代销敲糖人收来的货物;“站头”就是敲糖帮居住的小客栈,并经营糖担托运业务;“行家”专事采购各类小百货以供敲糖帮经营;“老土地”专收敲糖帮换回的货物。

不过他并没有因此得意洋洋,自高自大,而是耐心的跟着陈金土学着。

这类人由精于敲糖业务的人担当,且是从敲糖帮中公议推举的“精英人物”,其任务是由其独当一面,统帅一路糖担。

比如大名鼎鼎的麦当劳、肯德基,进入内地之后同样也做了相当程度的变革,增加了适合内地人口味的特色菜品,如鸡肉卷、嫩牛五方、麦辣鸡翅等等。甚至油条、豆浆、皮蛋瘦肉粥都有了。

……

而乡亲们也一路将他们送出村,直到他们走远了,身影消失在山路中,才舍得转头。

“拢担”下又有“年伯”,“年伯”的职位是由“拢担”任命,其任务是协助“拢担”的工作,同时,“年伯”要照管五至七副的“担头”。

最后是糖担,又称“担头”。这些“担头”,就是“新手”,即初次出门的敲糖人,如同工匠所收的学徒,属“年伯”带领指导。

由此可见,敲糖帮虽然做得是小本买卖,但组织架构、运行规律还是很严谨的,并不是散兵游勇,乱哄哄的一窝蜂。

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