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第183章 低本高质探索（第1页）

出租车在一片低矮的厂房前停下，扬起一阵灰尘。我们下了车，陈强指着其中一间最大的厂房说道：“应该就是这里了。”

走进厂房，一股刺鼻的气味扑面而来，我不禁皱了皱眉。陈强见状，关切地问道：“佳佳，你还好吧？”

我摆摆手，示意自己没事。环顾四周，只见厂房内堆满了原材料，环境有些杂乱。一个穿着蓝色工作服的中年男人走了过来，上下打量着我们，问道：“你们找谁？”

“你好，我们是来谈合作的，想采购一批原材料。”我连忙上前，递上自己的名片。

男人接过名片，草草地看了一眼，语气有些不耐烦：“合作？我们这的货都是长期供应给大厂家的，你们要的量估计不够。”

我早就料到对方会这么说，于是笑着说道：“我们这次来的目的，是想和贵厂建立长期稳定的合作关系。虽然我们目前的采购量还不算大，但是我们的产品正在快速发展，未来需求量会越来越大。”

男人听我这么说，脸色稍稍缓和了一些，但语气中仍然带着几分怀疑：“你说的是真的？”

“当然是真的，我们这次来可是带着十足的诚意。”我说着，转头示意陈强把准备好的产品样品拿过来，“这是我们公司生产的产品，您可以先看一下品质。”

男人接过样品，仔细地翻看了一遍，脸上露出一丝惊讶的神色：“你们的产品做的不错啊，品质很好。”

“谢谢夸奖，我们对自己的产品很有信心。”我趁热打铁，“而且，我们还可以根据贵厂的原材料特性，对产品进行改良，开发出更符合市场需求的新产品。”

男人沉吟了片刻，似乎有些心动了。我继续说道：“我们这次来之前，已经对贵厂的情况做了详细的了解，相信我们之间的合作一定会非常愉快。”

经过一番艰苦的谈判，我们最终以一个非常优惠的价格达成了长期合作协议。走出厂房，我长长地舒了一口气，脸上露出了胜利的笑容。

回到酒店，我立刻把这个好消息告诉了林工程师和马博士。他们听了也非常高兴，马博士兴奋地说道：“太好了！这样一来，我们的原材料成本就能降低不少了！”

林工程师也点头说道：“不仅如此，我们还可以根据新采购的原材料特性，对生产流程进行优化，进一步提高生产效率，降低生产成本。”

“太好了！看来我们这次的原材料产地之行真是收获满满啊！”我激动地说道，心里对未来的发展充满了希望。

然而，就在我们沉浸在喜悦中的时候，陈经销商打来了电话，他的语气听起来有些凝重：“佳佳，我这边遇到点问题……”

“怎么了？是出什么事了吗？”我心里咯噔一下，一种不好的预感涌上心头。

“是这样的，我今天去跟几家超市的采购经理谈合作，他们对咱们的产品倒是挺感兴趣的，也试吃了，反馈都还不错。但是……”陈经销商欲言又止。

“但是什么？陈大哥，您有话直说。”我心里更加忐忑了。

“哎，你也知道，现在市面上的同类产品太多了，竞争非常激烈。那些采购经理虽然认可咱们的产品，但他们更关心的是价格和利润空间。”陈经销商叹了口气，“咱们现在的产品定价比其他品牌略高，他们担心不好卖，所以……”

我明白他的意思了，说白了，还是成本问题。如果不能有效控制成本，就很难在价格战中占据优势。

“陈大哥，您放心，我已经找到办法降低原材料成本了，而且产品质量绝对有保证！”我把这次原材料产地之行的成果告诉了他。

电话那头沉默了一会儿，随即传来陈经销商爽朗的笑声：“哈哈，我就知道你一定会有办法的！太好了！佳佳，你真是我的福星啊！我现在就联系那些采购经理，跟他们谈后续的合作细节！”

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