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第162章 只在幕后心不甘 信心百倍自开店（第2页）

高翠兰有些心动，迟疑道：“都去那边，这边怎么办？”

八戒道：“这边那么多人，暂时让李晴看着就行。”高翠兰道：“说得轻巧，这边比那边复杂多了。特别年前年后，这边也是关键时刻。”八戒道：“你说怎么办？”

高翠兰其实已经有主意，却故意道：“其实，那边的情况我都了解。主要是目前还比较偏僻，零售不行，暂时没人去买东西。主要靠批发。可是批发现在又没有客户，附近小集镇的商店，原来都是有进货渠道的，对你这个新批发部一无所知。你让我去又当如何？”

八戒睁大了眼，问道：“照你这么说，真没办法了？”高翠兰道：“还说没有办法，我都讲那么明白了，你就不能动动脑子？”八戒着急地问道“你说什么了？我还是不明白。你去也没有办法吗？”

高翠兰真是又气又急，道：“真是猪脑子。我是说了，我去也没用，可关键在你自己呀。”八戒还是没转过弯来，道：“我自己要有办法，还来找你吗？”高翠兰道：“那我问你，当年给苟老二要账的劲头哪里去了？”

八戒更不明白了，迷迷糊糊问道：“要账？货没卖出去呢，问谁要账？”高翠兰道：“没让你去要账。我是问你，当年要账的那个劲头有没有了？”八戒机械地答道：“有呀，要账那是我的拿手好戏。”高翠兰道：“那就好。现在就要你跟当年盯欠账户一样，去盯客户。”八戒问道：“盯客户，哪个客户？”高翠兰道：“城南面那一带集镇的商店，都是你的客户。你从明天开始都去盯，不但要盯，而且要盯紧，争取盯一个成一个。”

八戒似乎明白了意思，但疑惑地道：“这不是要账，盯不来不罢休。难道我能强迫他们来进货吗？不来的我就给他颜色看看，吓唬吓唬他？”

高翠兰忍住笑道：“亏你想得出来——也就这个本事。难道没有别的招数吗？”八戒道：“对了，我有的是招数，喝酒也能灌醉他们。”高翠兰道：“好了吧，别说没用的话。只要你拿出当年要账的劲头去盯客户，把客户引到你的批发部来，还怕没生意吗？”八戒道：“我知道这个意思，可还是不明白，怎么去盯人家？叫人来、人家就来？”

高翠兰道：“做生意要有生意人的一套。讲的是利益，赚的是利润。因为你是新店，就需要给客户一些甜头，让一些利润。首先要把你的商品介绍清楚，跟他们原来进货的地方同样东西，按照百分之二、百分之三让利，还怕他们不来吗？”八戒才猛然醒悟，高兴地道：“噢噢，这办法应该好使。”

高翠兰觉得他只知其一、不知其二。又提醒道：“别高兴太早，还要防止他们骗你。”八戒道：“他们敢骗我？”高翠兰道：“生意人就这样，你给他们便宜，他还想便宜。所以在价格上，不能凭他们说多少就是多少。他们肯定会说从别的地方进货价格低。”八戒问道：“那谁能弄清楚呢？”高翠兰道：“口说无凭，要有证据。他们原来都是从公司进货，一般都有发票，只要他们拿出发票，你按照发票价格再给他便宜就行了。”八戒拍着脑袋道：“对对对，还是老婆有办法。”

转了个圈，八戒忽然道：“老婆，干脆买辆小车吧。上海轿也行。当年我跟苟老二要账虽然是个三轮，也算是有专车。咱们可不是当年开小吃店，现在这么大的生意，猪老板亲自跑业务，开着轿车多架势。他们客户看见，也知道咱们靠谱。再说了，带着你出门兜兜风，也显得风光呀。”

高翠兰道：“我可享受不了风光。刚买的房子又贷那么多款，你就不想着还账？”八戒道：“整天还账，能是一天两天还上的吗？信书记都说，做生意贷款是正常的，何况咱们有那么多房子抵着，怕什么？该享受的也得享受。”

高翠兰瞅着他，道：“你口口声声讲享受，怎么叫享受？现在吃的喝的都有，名牌穿着，bb机带着，大哥大拿着，三轮都不坐了，出门就打的，还不算享受？你下乡是联系生意，骑个摩托车也够档次了。你就是开个宝马，不给人家让利，他们也不进你的货！”

八戒道：“哎呀，思想真落后。你也看看人家田鸡，不就捣动个粮食吗？开的是桑塔纳。还有铁头老大，武校里两部小车呢。”高翠兰道：“你不要想跟别人攀比。这样的事也不用再跟我说。反正咱们已经分开了，只要挣了钱，想买什么车你自己做主吧。”八戒看说不通，只得作罢。

八戒回到批发部新店，按照高翠兰的主意，跟有福商量，两个人骑轻骑替换着跑集镇，串商店，先近后远，游说店主。这一招果然奏效，生意逐渐好了起来。特别春节前，来这里进货的一铺接一铺，电视机、灯具一类的商品需求量大，眼看仓库里缺货，让有福写了个单子，八戒赶紧去采购。

过完春节，清闲下来。八戒叫有福把账算了一下，自从新店开业以来，营业额达到三十余万元。八戒高兴地道：“够买辆轿车的了吧？”有福听他说要买车，忙道：“这是营业额，可不是赚的钱。”八戒道：“管他什么钱呢，先买辆车再说。”有福为难地道：“买轿车不是小钱，少说也得十几万。高姨知道吗？”

八戒心中有底，反正高翠兰说了，只要挣了钱，买车自己做主。便冲着有福道：“你就知道听你高姨的，这样的事情我当家，你就别瞎操心了。往后我给你讲清楚，咱们这边跟你高姨那边生意已经分开，各干各的。在我这里，你就听我的。”有福道：“我知道，当然听你的。不过，我还是觉得，这样的大事，你们还是商议商议比较好。”八戒不耐烦道：“怎么又来了？你是我亲自要过来的。不跟我一条心，马上走人！”

有福愣了一下，只得道：“我怎么敢不跟你不一条心？就是一条心，才替你说话。我能不想让你买轿车吗？买了车，起码我还能帮边子坐坐哩。”八戒道：“对对对，买了车，老子先带你兜兜风。”

有福有些为难道：“可我怕动了流动资金，进货怎么办？”八戒道：“这个你别管，没钱能贷款。”有福道：“那就好。不过，老板，你会开车吗？”八戒道：“别说开车，这世上稀奇古怪的东西，只要摸把摸把，没有俺老猪玩不转的。十几年前我就会开‘蹦蹦蹦’。后来苟老二的破吉普，我也开过。”有福道：“会开还不行，得有驾驶证。现在查的可紧了。”八戒道：“驾驶证还不好办吗？苟老二认识那里的人，让他就给办了。”

有福看八戒定下要买车，又不跟高老板讲，终究心里不安，怕高姨知道了埋怨自己。突然想了个两全之策，对八戒道：“老板，你买车，是为了做生意吧？”八戒道：“对，正是为了做生意。你想想，咱们骑摩托车下乡，就联系了这么多客户。要是开着小轿车，那人家才相信真有实力哩。”

有福知道他是要面子、图虚荣。劝道：“真是为做生意着想，你不如买个‘双排座’。”八戒问道：“双排座，小轿车不都是双排座吗？”有福道：“那不一样。我说的双排座，后面带个小车厢的。”八戒道：“带车厢的，那什么样子。不成货车了吗？”有福道：“不叫货车，是客货两用，就叫双排座。别说一般商店，就是县里的大公司，大老板，有个双排座也风光着呢！”

八戒眼睛一亮，道：“对对对，说这我想起来了，万事通就有个双排座。能跟公司经理一个水平，也行、也行！”有福道：“咱们干生意的，双排座比较实用。你开着它联系客户，不光气派，还能给客户实惠，他们能不欢迎吗。”

八戒没听明白，问道：“买小轿车图得是气派，让他们知道咱们有实力。你说什么，还能给客户实惠？”有福道：“后面有车厢，可以给客户送货，也省得他们租三轮来拉货了。不等于给他们实惠吗？”

八戒眉开眼笑地道：“不错、不错，这可是一举三得的好事。”有福道：“何止一举三得？买这样的车，连高姨那边也好交代。”八戒一听，佯怒骂道：“你小子再敢提你高姨，老子打烂你嘴巴！”正是：

发展必须有眼光

敢闯敢干理应当

自当老板自做主

何必找人再商量

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