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第373章 术智部谬数卷二二（第1页）

《智囊全集》术智部谬数卷中的智慧在社交中有如下应用：

化解冲突

-以退为进：在与他人发生矛盾时，可学习郭元振面对婆葛的误会，没有强硬对抗，而是主动吊唁、示弱，用真诚化解对方的敌意。比如和朋友因观点分歧产生争吵后，不妨先冷静下来，主动示好，以温和的态度沟通，消除对方的抵触情绪，修复关系。

-巧借外力：像张良借商山四皓之力巩固太子地位一样，当与他人产生冲突难以自行解决时，可以借助共同朋友、权威人士或合适的第三方来从中调解，传达自己的想法和诚意，更有效地化解矛盾。

建立信任

-制造反差：可以借鉴何承矩表面上宴饮作乐，实际却在悄悄做着有利于大家的事。偶尔打破他人对自己的固有印象，展现出与平时不同但更积极的一面，给人惊喜，能加深他人对自己的好感和信任。比如在大家都认为你不擅长的领域，悄悄努力并取得成果，会让人对你刮目相看。

-坦诚示人：在适当的时候，不妨学东方朔以看似荒诞的行为坦诚地表达自己的观点。真诚是社交的基石，偶尔以一种特别、坦率的方式表达想法，即使有些荒诞，也可能拉近与他人的距离，让对方感受到你的真诚，从而建立更深的信任。

影响他人

-利用心理：可以像晏婴利用人们对不祥之事的忌讳来改变齐人毂击的习惯一样，了解他人的心理特点和需求，用巧妙的方式引导他人的行为。例如在团队活动中，利用大家对荣誉的追求，设立一些有趣的奖励机制，激发大家的积极性。

-曲线救国：若想让他人接受自己的建议或观点，直接说可能效果不佳，可采用类似东方朔劝汉武帝的方法，通过讲一个故事、做一个夸张的比喻等看似无关的方式，迂回地表达自己的想法，让对方更容易接受。

《智囊全集》术智部谬数卷中的智慧在商业活动中有以下应用：

市场竞争

-出其不意：企业可以借鉴宋太祖赵匡胤用和尚迷惑南唐主的策略，在竞争中采用一些出人意料的举措，让对手摸不清自己的真实意图和战略方向。例如，一家新兴的电子产品公司在宣传新品时，没有直接透露产品的核心功能，而是发布了一些看似无关的技术概念和设计草图，吸引竞争对手的注意力并使其产生误判，为自己的产品上市争取时间和空间。

-制造假象：可以学习何承矩通过修筑爱景台、泛舟宴会来掩盖防御工事修筑的做法，制造一些虚假的商业动向，误导竞争对手。如某服装品牌故意放出要大规模进军某一市场的消息，还进行了一些前期的市场调研等动作，让竞争对手纷纷加大在该市场的投入，而实际上该品牌却悄悄在另一个市场布局，取得先发优势。

市场营销

-利用心理：如同晏婴利用人们对不祥的忌讳来改变行为习惯，企业在营销中可以利用消费者的心理特点来设计营销策略。比如推出一些限量版、珍藏版的产品，利用消费者的猎奇心理和对稀缺物品的追求，提高产品的附加值和吸引力。

-逆向思维：借鉴周武王重泉戍募粮的逆向思维方式，在营销活动中打破常规。例如，某餐饮企业推出“吃越多送越多”的活动，表面上看似亏损，但实际上吸引了大量顾客前来，通过顾客之间的分享和传播，提高了品牌知名度，带动了其他产品的销售，最终实现了整体盈利。

合作谈判

-制造压力：满宠审讯杨彪的案例中，他通过依法拷问制造压力，最后达到了释放杨彪的目的。在合作谈判中，也可以适当制造一些压力，如表明自己有其他更好的合作选择，但同时又保持一定的灵活性。例如在与供应商谈判时，透露有其他供应商在价格和服务上更有优势，但也表示希望与对方继续合作，促使对方在价格、条款等方面做出让步。

-欲擒故纵：在与合作伙伴谈判时，可采用类似郭元振面对婆葛时的欲擒故纵策略。比如在谈判中，不要表现得过于急切，适当展示出自己的耐心和从容，让对方觉得合作对自己来说并不是唯一选择。当对方提出一些不合理要求时，不要急于反驳，而是暂时搁置，继续推进其他议题，等时机成熟再回过头来讨论，让对方在心理上产生变化，从而更有利于达成合作。

将《智囊全集》术智部谬数卷的智慧应用于商业活动，有其独特的优劣势，也有一些需要注意的事项，具体如下：

优势

-出奇制胜：能突破常规思维，以意想不到的方式开展商业活动，使竞争对手难以预测，从而在市场竞争中获得先机，赢得更多机会和优势。

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