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第12章（第2页）

而谈樾的满足感也来源于此，因为态度决定一切，他家三弟是最看重他的，“先去试试再说，让我看看合不合身。”

谈让拿着衣裳去房间里穿，不多一会儿就出来了。

谈樾的视线从书上抬起来，不由眼前一亮，三弟这孩子算是他看着长大的，可能由于心理原因，一直没把他往高了看，长的虽然是俊俏，可男人不看重这个，算不得什么优点，况且他成日默不作声，再好看的脸也没有风采。

个头没长起来，身形还纤瘦，就是个没长齐的半大小子，穿什么都空荡荡的，再加上从来没有打扮齐整过，所以很不入人眼。

这套衣服是为了让他进琅琊王府特意做的，算不得顶好，可即便如此，他穿上也像换了个人，说是世家公子也不违和，如果身量再足些，那就很可观了。

果然人靠衣裳马靠鞍，原本谈樾担心他拿不出手，如今一看，至少面上是过得去了，站在几个兄弟中不会突兀。

“尚可，我看很合身，倒是不用改了。”

“谢谢大哥。”

“嗯，不错，我家三弟是个好苗子，以后饭记得多吃点，我让齐管家多分你一些月利，长身体的时候不能耽误了。”

谈让又回屋去把衣裳换了，新旧好坏，都在他脸上看不出波澜，哪怕就让他穿平常的衣裳进琅琊王府都没关系，只要谈家不怕丢脸，他是无所谓的。

不知道是不是因为方才取悦了大哥，他今天留的时辰格外长，书讲解的也比以往细，看似是要更加悉心栽培他。不过谈让偶尔会走神，枯燥的讲解并不能完全吸引他的注意，他惦记着赶在闭坊前去河边打水。

最近都没再遇上那只小麻雀，不知是热情耗尽了，还是被锁在了笼里。

沈令菡的热情一时半刻是耗不尽的，主要是日子不太好过。

最近她借着读书的理由，三天两头往自家小院里跑，躲清闲是一方面，主要是躲着郑氏给她们请的女先生。估摸着是郑氏省钱，不知从哪拎了个半吊子妇人来，横看竖看都没看出她懂礼知礼，阿瑶跟着学了两天，走道都快要脱离人的路线。

她不想扭捏成那副德行，能跑就跑，而且因为布料的事，于氏整日没好脸，那之后没出三日，铺子里头不负所望的又有了麻烦。

于氏身为都尉夫人，屁股后面总能有些爱巴结的夫人奉承，布料铺子这种妇人扎堆的地方，最容易生事，而且还不带重样的。

起因是几个妇人捧着几件衣裳过来，说何秀秀家里的布料又贵又劣，做了衣裳才穿几天就坏，还召集了一堆看热闹的人来嚷嚷，门口热闹的好像菜市场。

当时沈令菡不在，是孙掌柜处理的，那布料是他卖出去的，所以认得，是自家的没错，但衣裳破损不一定是布不好，可人要存心诬陷，那就根本说不清楚，吵起来只能是铺子吃亏，所以他据理争不过的时候，选择了吃亏是福，给那几个妇人陪了钱，这才打发了。

人有时是跟风心理，听多了谁谁谁不好，就算不知道是真是假，心理上也会有暗示，所以某种程度来说，孙掌柜及时止损并不算错，这影响是肯定有了的，承不承认都一样。

只是这事给沈令菡提了个醒，有些事情力不能控的时候，或者暂时妥协是最好的选择。

“令娘，我琢磨着，调低价格也使得。”去铺子里的时候，孙掌柜跟她说道，“原本我们的价位比较高，靠的是东家的生意手段，她不在的时候，倒是可以适当降一些。”

何秀秀的铺子在琅琊郡属于高价位的上层路线，除了花样新样式全，更多是靠何秀秀的个人魅力，她懂得如何最大限度取悦妇人，出的花样子好看时新，妇人们就爱来买，再配上些穿戴建议，效果翻倍。

定价跟所售物件成正比，高一些是理所当然，再者总要给同行留生路，你家卖的好价格高，别人不会说什么，可要是卖的好价格还低，那就不是事了。所以价格方面的优势就是别家赖以生存的根本，如果忽然调价，无疑是堵了人家的财路，根本不可能长久。

这不是解决事情的思路，不过沈令菡没有明确反对，只道，“还是等我娘回来再说吧，孙掌柜您一个人守着铺子辛苦，不如就暂时关门几日，您也好回家歇一歇。”

孙掌柜张张嘴，没说什么，他没料到东家走后会有这么多麻烦，可以说是疲于应对，能力所及，他当然愿意尽心帮忙，可要是一直如此，他也不知道该说什么了。

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