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96 展销会 与众不同别具一格（第5页）

中年男人唾沫横飞地介绍，大致意思是这批陶瓷都是他们厂里的精品，质量上乘，价格优惠，属实是物美价廉，要是购买数量多，他们还能再便宜……

苏长河眼看着那名亚洲面孔的小个子外商皱了皱眉，中年男人越说，他的神色反而越发不耐烦，放下手里的青花瓷盖碗，和身边的人说了一句什么。

其他人没听懂，说的是霓虹国的语言，苏长河也听不懂，他见袁浩的脸色当即就变了，问道：“他说什么？”

袁浩压抑着愤怒，“说……华国的瓷器和华国人一样，不过如此。”

事实上，那个外商还用了一个词来形容，他说“廉价”，要不是考虑这场展销会的意义，袁浩都想冲上去理论。

苏长河眯了眯眼神，脸色也冷了下来。

没能成功签单，瓷器厂陶主任叹了一口气，不是说霓虹国人最喜欢他们的瓷器吗？他都给了那么多优惠，这个霓虹国人怎么还不满意？

苏长河和袁浩上前打招呼，“陶主任。”

陶主任回头，“苏厂长，袁同志！唉，还是你们会和外商打交道……”

苏长河说：“陶主任，你们一直都是这样招呼外商的？”

“是啊，这样不对吗？领导说我们要为国家多赚点外汇，说不少外国人都喜欢我们国家的陶瓷，我们为了这次的展销会，动员全厂员工，连续奋战，特地烧出这么一批精品瓷器！你瞅瞅，你瞅瞅，这些瓷器多漂亮……”

陶主任瞥了眼走远的外商团们，小声吐槽了一句，“真不识货！”

“你们这样不行啊……”愣是把精品卖成了大批发。

苏长河的话还没说完，陶主任就一把拉住他，“苏厂长，苏老弟，你们最有成功经验，能不能指点指点？”

“指点谈不上……”

“哎呀老弟你就别谦虚了，就你们整的那一套，谁看不出来好啊？你也教教我们，我们这批货烧得真不容易……”

陶主任一看就比苏长河年纪大，求起人来真是伏低做小，一点儿都不要面子，旁边的同事小伙看得目瞪口呆，心想怪不得陶主任能当上主任，中午还叫人家姓苏的那小子，现在就成老弟了？

经过陶主任的歪缠，苏长河才道：“我是有点想法……不过要真听我的，就得大变样，说不定钱花了东西也没卖出去，行吗？”

陶主任是他们厂这次到展销会来的所有人中职位最高的，也是他们的领头人，大家都等着他做决定，他纠结、踌躇、左右为难，好半晌儿，额头上都冒出汗了，终于一咬牙，一跺脚。

“干了！”

赌一场，赌赢了凯旋，赌输了，回去他做检讨！

苏长河招手示意他附耳过来，他耳语道：“你这样……再这样……”

“这样行吗？”

“试试不就知道了？”苏长河提醒道：“做东西还需要时间，你们要不要试，最好早做决定。”

几个外商停在了苏长河他们的展台前，马超英许家茂招待人成，但两人也听不懂外语，苏长河和袁浩赶着回去，也没再多说。

瓷器厂的几个职工围在陶主任身边，“主任，他说了怎么让外商签订单吗？”

“我们跟他们不一样，我们的产品也不是吃的，能跟他们学吗？”

“是啊，主任，咱们要怎么办？”

陶主任想了又想，看着苏长河他们那边热闹的样子，最终还是下定决心，让几人按他的要求，各自去采买。

第二天，展销会现场，其他厂商突然发现，瓷器厂展台竟然也跟大家不一样了。

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