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第97章 以静制动一（第3页）

a

公司，询问谈判的进展情况。

此时，a

公司的谈判团队认为时机已经成熟。他们邀请

b

公司再次进行谈判，并在谈判中提出了自己的观点和要求。a

公司指出，虽然原材料成本上涨是事实，但

b

公司的价格涨幅过高，不符合市场行情。同时，a

公司也表示，如果

b

公司能够降低价格，他们可以考虑增加采购量，并在其他方面给予一定的支持。

b

公司的代表没有想到

a

公司会如此冷静地分析局势，并提出如此有力的反驳。在经过一番思考后，b

公司决定降低价格，但要求

a

公司在付款期限等方面做出一些让步。a

公司的谈判团队经过权衡，认为这些让步是可以接受的，于是双方最终达成了协议。

案例分析

在这个案例中，a

公司成功地运用了以静制动的策略。他们在面对

b

公司的强势要求时，没有急于回应，而是通过冷静观察和分析，掌握了更多的信息和主动权。在等待时机成熟后，他们果断出手，提出了合理的要求，最终成功地达成了协议。

以静制动的策略在商业谈判中具有重要的价值。它可以让谈判者在面对压力和挑战时保持冷静，避免做出错误的决策。同时，通过观察和分析对手的动向，谈判者可以更好地了解对手的需求和弱点，从而制定出更有效的谈判策略。

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