书中文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第67章 读书笔记11（第1页）

青玉案--欧阳修

一年春事都来几？早过了、三之二。绿暗红嫣浑可事。绿杨庭院，暖风帘幕，有个人憔悴。

买花载酒长安市，又争似、家山见桃李？不枉东风吹客泪，相思难表，梦魂无据，惟有归来是。

心理账户：每个人都把等值的钱分门别类地存在了心里不同的账户中。客户并不小气，只是商品被错放在了他不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到愿意消费的心理账户，就要改变他对商品的认知。

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处，同时也会看过去已经在这件事情上投入了多少。

沉没成本：即已经产生的花费，也叫作“既定成本”。沉没成本没有好坏的区别。由于沉没成本心态的顽固性，有目的地给对方制造沉没成本，有利于提高交易的成功率。反过来，如果能够克服这种心理偏见，不被这种情绪所左右，就有可能做出更加理性的商业判断。

天玄传之英水戏  弹丸论破之魔术师  一村烟雨  离婚后，傅总拿着染血床单哭红眼  遗种1  我不当提款机后，校花全家跪求原谅  神如玉  阴谋天下秦二世  霸体武神  融合后的盗墓世界  绝世唐门：霍雨浩重生之独宠王冬  七零：真千金携百亿空间嫁军官  异域师之开宗立教  全职法师之人族统治  主角光环不存在的  星骸纪元  表象背后  误闯禁地后的惊世奇缘  绝症后疯批真千金暴打户口本  奶猫萌软，猛虎叼回窝里暖